联影医疗 (688271): 回答：尊敬的投资者，您好！公司采用直销和经销相结合的销售模式，终端用户主要包括医疗机构、科研院所及高校等。在直销模式下，公司自建销售团队，负责商机挖掘、意向确认、商务洽谈和投标采购等一系列销售活动。在经销模式下，由经销商进行意向确认、商务洽谈、投标采购等销售活动。 2024年上半年，公司主要销售模式是经销方式，占比约70%，直销收入占比约30%，未来直销经销占比会根据市场变化持续优化。海外市场销售方式取决于当地的市场环境，根据当地行业发展历史、终端客户采购习惯等原因，公司会采取不同的销售策略覆盖客户；国内市场主要是经销为主、直销为辅，充分利用经销商的区位优势与渠道资源，缩短终端客户的开发周期，提高公司产品的市场渗透率。感谢您对公司的关注。

2024-09-04 17:12:00