网友提问 :联影相比于GE、西门子等,直销比例非常高,为了会持续增加这个比例还是向分销业务倾斜?
2024-09-04 16:25:00
联影医疗 (688271): 回答:尊敬的投资者,您好!公司采用直销和经销相结合的销售模式,终端用户主要包括医疗机构、科研院所及高校等。在直销模式下,公司自建销售团队,负责商机挖掘、意向确认、商务洽谈和投标采购等一系列销售活动。在经销模式下,由经销商进行意向确认、商务洽谈、投标采购等销售活动。
2024年上半年,公司主要销售模式是经销方式,占比约70%,直销收入占比约30%,未来直销经销占比会根据市场变化持续优化。海外市场销售方式取决于当地的市场环境,根据当地行业发展历史、终端客户采购习惯等原因,公司会采取不同的销售策略覆盖客户;国内市场主要是经销为主、直销为辅,充分利用经销商的区位优势与渠道资源,缩短终端客户的开发周期,提高公司产品的市场渗透率。感谢您对公司的关注。
2024-09-04 17:12:00