天智航 (688277): 回答：您好，在销售上，公司整体策略方针是以强化临床支持服务为抓手，提升医生在临床手术中的获得感，以及患者的获益，以此带动手术量的提升，再以手术量的提升带动商业化前景预期的提升，从而带动设备销量的提升。通过设备保有量的提升，进一步促进手术量的提升，从而带动耗材收入和服务收入的提升。除了传统销售模式外，公司也在积极推进“购买技术服务”模式的业务拓展，这一模式降低了医院购买设备的资金压力，同时也使得公司的收入结构从原来依靠单一的一次性设备销售收入转化为持续性的技术服务和配套手术工具销售，实现了收入来源的多元化，有利于公司形成稳定营业收入来源。截至目前，公司已实现多台“购买技术服务”模式的装机入院。感谢您的关注！

2022-11-16 16:45:00