天智航 (688277): 回答：公司骨科手术机器人的使用量提升，是公司坚定围绕既定的战略规划，在骨科手术机器人领域持续深耕的成果之一。市场能力建设方面，公司聘任高级管理人才，优化团队结构，加大市场拓展能力、临床服务能力等方面的建设力度，为公司发展奠定坚实基础。产品线的布局方面，公司以市场需求为导向，深化产品研发与技术创新，以满足客户对产品性能、适应证范围等方面的需求，目前，公司已形成多元化产品布局，能够满足不同客户群体对产品的差异化需求。现已有单功能、多功能产品，已实现覆盖创伤、脊柱、关节骨科主要三大领域，适应证覆盖颈椎、胸椎、腰椎、骶椎全节段脊柱外科手术和骨盆、髋臼、四肢等部位的创伤手术以及全膝关节置换手术。销售整体策略方面，公司以强化临床支持服务为抓手，提升医生在临床手术中的获得感以及患者的获益，以此带动手术量的提升，再以手术量的提升带动商业化前景预期的提升，从而带动设备销量的提升。通过设备保有量的提升，进一步促进手术量的提升，从而带动耗材收入和服务收入的提升。经过多年的市场推广，我国骨科医生、患者对于骨科手术机器人的手术安全性、可靠性，以及与传统手术相比的突出优势有了相当程度的认知，对骨科手术机器人手术的接受度正在快速提升。随着公司骨科手术机器人产品保有量的提升，手术量也会进一步提升，从而带动耗材收入和服务收入的提升。

2023-10-25 00:00:00