圣湘生物 (688289): 回答：近年来，公司技术平台及产业转化能力持续高速发展，不断推出更高通量、更高效率、更高性价比的各类产品，公司提供整体解决方案的能力、打造整体生态的能力、推动精准诊疗发展的能力实现大幅增强，在目前的竞争环境下更具优势。例如在呼吸道领域，公司既有单检产品，也有小、中、高通量的多重检，包括从mNGS到tNGS，搭建了涵盖几十种产品的矩阵式布局，构成了圣湘呼吸道精准检测整体解决方案，为客户提供的不仅仅是简单的一项病原体或突变基因的检测，而是涵盖精确的诊断、精准的用药指导、精细的健康管理方案，为客户提供真正的系统化的精准诊疗方案。在这样的整体生态构建下，客户黏性会大幅增加，特别是在LDT模式下会有更大的发展空间。靠价格和单一产品争取客户的时代正在成为过去，能够给客户提供系统化整体解决方案的头部企业才能在市场占据主导地位。 在临床推广方面，公司主导“营销体系学术化”，构建了市场、医学、研发、营销、客户服务五位一体的协同作战机制。不仅要深度了解一线客户需求，明确痛点难点问题，为公司研发体系与战略方向提供指导，更要向客户清晰地传导产品价值、临床价值、学术价值，以学术研究带动学科发展和市场开拓。同时，公司重视创新能力建设，针对客户的需求，必须要有完善的解决方案，在技术平台与产品线方面要有源源不断的创新能力。因此，公司不断加大研发投入，强化自身研发创新支撑，并充分发挥战略协作能力，通过代理、合作、战略投资等方式加速产业布局，将国际前沿技术更早地引入国内市场，结合国内丰富的临床资源加快平台的应用开发和产业化进程。

2023-05-05 11:33:00