三生国健 (688336): 回答：答：集采降价的过程也是行业整合优化的过程，适者生存，我们有市场覆盖、有专家和患者基础的，有质量、有品质、有产能的企业一定是可以生存下来的。所以对于长远来讲，我们信心是非常足的。首先，集采降价的政策性比较强，此次广东联盟集采的政策也比较复杂，益赛普降价 60%进入备选名单。从规则上来讲，我们作为备选将争取报量的70%，未来大家共同竞争增量。益赛普以三个适应症的优势入选，也为未来争取了足够的空间。同时从另外一个角度讲，在自免领域，降价对于未来扩大病人使用的人群以及增加依从性，是进一步的强化了基础，支付门槛越来越低，新患者越来越多，老患者用药时间延长这个基础是越来越好。在这种情况下融合蛋白的安全优势会明显的表现出来。历史的临床数据证明融合蛋白是更适合中国人的。益赛普有价格的优势、有安全的优势、有产能的优势，加上我们多年市场的经验，我们对于未来益赛普在这个领域的发展非常有信心。第三，从去年的福建集采开始，其实这也倒逼我们去做一个业务模式的转型，将来像益赛普是一个有普药性质的慢病产品，我们在迅速的调整营销的模式，会带来更高的效率，更低的成本，也更符合产品新的特点。所以综合看来，广东联盟的集采结果对我们是有利的，我们更看重的是增量，增量的部分运作好，能够比原来的报量增长几倍。当然这里牵扯大量的工作，由于我们在这个领域多年不可捍动的基础，我们在增量部分还是比较有信心的。团队都在积极跟进。我们希望这次广东集采后，能够用销量的增长来弥补掉价格的损失，进一步去占领更广阔的市场。

2022-04-28 00:00:00