普源精电 (688337): 回答：A：从现在我们来分析的数据来看，2023H1 的直销比例基本上与 2022H2 相持平。首先，就直销而言，我们并不是在刻意追求直销，而是通过直销去打开一些市场格局，形成与经销的双轮驱动。具体来讲，由于公司的境内诸多终端客户所需产品的品类多样但单个品类的产品数量需求有限，经销商有更好的产品整合能力，同时经销商在全面布局市场、提供客户维护、加快资金流转等方面具有优势，公司境内主要通过经销模式对于客户范围广、市场成熟及通用性高的产品进行营销。公司境内直销模式主要依托于大客户销售团队、终端销售团队、自营电商销售团队来开展实施。通过大客户销售团队向集团化战略客户提供产品、解决方案和定制化产品的销售与服务。通过终端销售团队以高端产品为核心向重点客户提供销售、服务与支持；通过京东、天猫和阿里巴巴等网络电商平台的官方品牌旗舰店，以及公司官方网站的垂直电商等平台运行自营电商的直销。在境外市场，公司注重国际化战略，主要依托于美国、德国、日本等地区的海外子公司开展境外市场营销工作，并通过区域化销售、市场、商务、服务等角色的综合配置，实现对境外客户的本地化的销售、服务与支持。因境外各区域存在市场特性、语言、文化、习俗等方面的差异，当地经销商更能有效承担国际市场的销售工作，因此，公司在境外市场主要采取经销商渠道将产品销售至终端客户。综上所述，经销与直销因时因地制宜，共同协同发展，“海陆空天”立体式营销是为客户创造价值的最佳方案。

2023-09-21 00:00:00