昱能科技 (688348): 回答：1、海外市场的发展情况
根据国际知名的电力与可再生能源研究机构Wood Mackenzie于2021年10月发布的《全球光伏逆变器与组件级电力电子设备市场展望2021》，2020年，在全球微型逆变器市场中，昱能科技市场占有率位居第二名。谢谢！
2、国内市场的拓展计划：
（1）积极参与行业标准的制定，提高市场对分布式光伏发电系统安全性的重视
目前，我国对直流高压问题的规范措施仍只有建议标准，而尚未进入强制执行阶段。多年来，公司积极宣传分布式光伏发电系统中存在的直流高压风险及应对措施，并先后参与了13项团体、行业及国家标准的制定，为行业的不断规范及安全健康发展提供引导。
（2）持续进行技术创新，不断推出性价比更好的新产品面向国内市场
公司通过持续进行技术创新，提升微型逆变器产品的性价比。目前，公司成功推出新一代单相四体微型逆变器产品DS3D及三相八体微型逆变器产品QT2D，允许输入电流上限均达到20A（市场中现有主流产品允许的输入电流范围为14-15A）。公司通过高性价比产品的开发能够更好的满足国内市场的应用要求，为打开境内市场奠定坚实的产品基础。
（3）微型逆变器及关断器产品同时布局，提供多样化解决方案
为降低或消除直流高压风险，光伏发电系统必须具备组件级关断能力。目前，业内除采用微型逆变器方案直接消除系统运行时存在的直流高压外，还开发了“组串式逆变器 关断器”方案，即通过开发关断器产品与组串式逆变器搭配使用，消除直流高压，降低运维触电风险、施救危险。
为丰富下游客户实现组件级关断的方案选择，同时与微型逆变器形成互补的市场开发效果，公司开发了智控关断器产品。截至本审核问询函回复签署日，公司是全球唯一一家可同时量产微型逆变器及关断器产品的厂商。基于我国分布式光伏发电系统大多使用组串式逆变器的现状，多样化解决方案将有助于公司有效开拓国内市场。
（4）营销网络建设
目前，公司已组建形成了一支国内营销团队，积极进行国内市场开拓。在此基础上，公司拟通过本次上市募集资金进行全球营销网络建设，在济南、郑州、深圳等地新建多个营销网点以完善境内营销网络体系，扩大境内营销网络覆盖范围，提高服务质量及运营效率，有助于公司拓展境内市场，挖掘潜在客户。

2022-05-26 14:42:00