致远互联 (688369): 回答：A:1）关于云方面：云转型战略是公司转型过程中一个非常重要的战略，自公司2019 年确定了云转型战略至今，一直在持续的坚定执行云战略。首先，从云收入来看，公司 2022 年云收入大概为 1.5 亿，较同期增长 50%。近几年整个云收入同期增长均不低于 50%，由于此部分收入非“主业上云”，即不是公司的 OA 或者 COP 业务的上云，因此并未对此部分数据进行详细描述，但此部分亦是公司整个云转型战略的一部分，是其生态的呈现和业务的延展。其次，云转型战略其实分成了几部分内容，第一是实现了技术支撑，V8 技术平台目前已经完成建设。云转型的技术支撑主要源于它本身的技术架构，它具有云原生、微服务、多云适配、多租户、高可用性、高并发等特性，同时具有低代码平台的能力。第二是平台子能力，除了底层框架的技术架构，也需要更进一步与客户需求进行贴近。云原生是底层的技术架构，同时构建了平台的子能力，如组织模型的能力、复杂组织模型、权限体系、BPM、门户、集成能力、低代码平台能力等，均属于服务于应用层面的平台的子能力。从整个云战略来讲，要实现“主业上云，服务在线”。主业上云指争取在三年的战略转型期内达到整个协同软件的上云，上云更多的是与客户的需求相结合；收费方面将更多的采用订阅式的收费方式，平台订阅和应用订阅都在考虑的范围内。服务在线是指基于公司低代码平台构建一个应用商城。公司营销侧目前有 5 万多家客户，以及代理商和 ISV 客户；供给侧将会结合更多的生态伙伴，通过低代码平台构建基于其能力的一些应用。从模式上，应用商城将会汇聚很多的生态伙伴和客户，双方可以就此进行交易。在具体操作层面，公司近几年也有所探索。公司基于 V5 平台构建了一个商城，登陆平台后可以看到，平台更多的是面向公司的商业伙伴，也就是经销商进行推广。经销商可以在商城中享受免费的解决方案、 POC 测试环境、以及分角色、分场景、分行业、分领域的体验中心，以及应用定制，即经销商可以根据客户需求在平台上面进行定制，这也是公司未来服务在线的一个重要的方式。2）关于未来的研发方向和研发进展：V8 平台去年已完成了基础平台的构建，后续主要为平台的升级迭代，因此关于 V8 平台从目前的时间点不会在平台层面进行大规模的投入。未来研发的投入方向主要是两个大的层面，一个是基于V8 平台的新产品研发和能力的提升，另一个方面为基于 AI 技术变革在产品及应用层的研发。

2023-05-31 00:00:00