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- 董秘您好，请问公司近日与江苏泽宇智能电力签约合作的主要内容和意义是什么？能否请您介绍一下，谢谢！
2024-03-04 16:37:53
尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！ 本次合约客户看重致远互联几大核心优势： 1、目前集团在进行全集团的数字一体化建设，需要有基座平台可以实现横向连通、纵向贯通，致远互联的平台能力，可以通过流程实现全员覆盖； 2、致远互联的低代码能力更为突出，本合约60%覆盖的业务需求为依托低代码平台构建； 3、平台可实现多系统集成连接，从而打通信息流、业务流、数据流，实现业务真正意义上的“协同”运营； 4、致远互联对客户的服务能力更为客户所认可。 从整体意义来看： 1、当前，集团型客户均有构建一体化数字平台的需求，从而实现整个集团上下横向连通、纵向贯通、协调一致，公司的【流程基因+全员覆盖+低代码定制+连接集成能力+协同运营价值】让客户的需求得到满足，协同运营平台的价值逐步在头部客户群中凸显； 2、客户的数字化建设是系统性工程，会伴随组织发展、业务发展持续迭代，公司“平台+低代码”能力，可以助力客户持续实现业务创新和全面重塑；后续集团及下属单位的数字化建设，公司也因平台能力的构建，从而使客户能够进一步自上而下一体化的持续进行业务产出； 3、行业头部客户的数字化示范效应，会在整个行业及客户上下游产业链进一步彰显，给公司进一步拓展行业带来机会； 4、当前大环境的不确定性，客户会选择更理性的数字化建设的投入方式，在平台厂商里，也会选择更合适、性价比更高、更可靠可信赖的厂商持续合作，致远致力于做客户数字化转型升级的持续陪伴厂商，在平台能力建设、客户服务能力上，将持续深耕协同行业、深耕客户经营。2024-03-04 16:37:53
[ 详细 ] - 问题 4：关于 2024 年的展望和计划
2024-01-31 00:00:00
2024 年，基于对行业研判、公司整体运营情况及战略部署，公司未来发展仍充满信心；2024 年，公司将以“客户化经营、效益化增长”为指导思想，围绕平台化经营、生态化发展的战略目标，更聚焦、更聚力、更高效。公司聚焦客户化经营，已完成组织架构的调整，一是成立中端事业部，聚焦中型、中小型客户群体，以 COP-V5 精品化为核心，实现中端客户市场的规模覆盖；二是成立高端事业部，聚焦大型、集团型客户，精准发力，构建 ISV生态和“inside”模式，专业化经营实现高端客户、行业和领域市场的覆盖；三是成立央企业务单元，战略加强国央企客户的价值化持续经营；另外，效益化经营政务事业部，聚焦发力产品和解决方案，加快推动公司化发展。2024-01-31 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 3：公司新一代协同运营平台 COP-V8 相关的研发及商业化进度
2024-01-31 00:00:00
COP-V8 是在 2019 年规划，2020 年正式投入研发，到 2023 年已经完成平台建设期，后续主要进入升级和迭代。自 2023 年 5 月正式运营以来，合同签约金额已经实现超 9,000 万。目前，COPV8 商业模式主要包括三类，第一类是面向高端客户直接销售，除了产品功能外，更重要的是将平台能力赋能给客户平台，例如低代码平台、流程平台，门户平台和集成平台等；第二类是 ISV 模式，主要是面向生态伙伴的客群销售，例如行业伙伴、集成商伙伴或运营商伙伴，使公司的生态伙伴可以为其客户构建新的应用，；第三类是“inside”的模式，该模式下主要给数科公司、数产公司等提供平台和底座能力，使其服务于其纵深客户。2024-01-31 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 2：关于 AI 应用产品未来的展望
2024-01-31 00:00:00
2023 年年初公司开始投入 AI 应用产品的研发。主要包括三个方面：一是 AI 工作助手，依托于大模型去完成目前产品能力的提升，例如内容生成、问答等交互体验改善等，可以基于公有云和专属云部署，提升产品的竞争力；第二类基于当前主流的商用和开源大语言模型，利用公司在协同办公领域积累的管理类数据和客户行业数据，对其进行微调和私训，为客户提供企业私有化的模型定制化开发、部署和配套应用；第三是 AI 原生的产品，主要是 AI 工作站和智能表单。2024-01-31 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 1：2023 年信创方面订单增速非常快，主要的来源或支撑
2024-01-31 00:00:00
第一是金融行业，比如券商，基金公司，保险以及商业银行，在金融信创相关政策的推动下，公司经过几年的经营积累，有了比较深厚的经营底蕴和客户群体；第二是政府信创，主要包括电子公文，会议文档、涉密办公平台的替代和升级以及场景应用；第三是国央企信创，近两年在这方面政策的推动下，都相对严格的在建设和执行，今年公司签约服务了中国建材、中国航材，中国矿产资源，南水北调等国央企或省市属国资。2024-01-31 00:00:00
[ 详细 ] - 您好！ 请问公司企业级顶层平台性应用占比、复杂业务定制占比、OA+定制占比、综合占比以及生态占比，这些数据截止到23年6月30日的数据是多少呢，谢谢。
2024-01-20 21:27:24
尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注！ 公司基于平台能力，从 OA 到 COP，进一步拓展协同运营商业边界，根据公司2023年半年度报告，公司直销收入中OA（协同办公）收入为8,078.35万元，同比增长14.39%，占直销收入比例为20.62%； 非 OA（协同业务和协同运营）收入为24,376.18 万元，同比增长11.68%，占直销收入比例为62.22%。2024-01-20 21:27:24
[ 详细 ] - 董秘您好！ 最近市场行情，行业都不好的情况下我们公司是否考虑启动回购计划呢？
2024-01-17 16:29:27
尊敬的投资者，您好！虽然二级市场股价受到宏观经济、市场热点、投资者情绪等多种因素的影响而出现波动，但公司依然保持对行业及公司长期发展的充足信心，也请各位投资者更加关注行业及公司在发展中的长期投资价值。公司自上市以来，始终高度关注股东回报，并不断致力于提升公司核心能力，公司也将在充分考虑各位投资者意见的基础上，立足于股东利益最大化的角度，结合资本市场情况、自身发展战略、资金需求等各方面因素采取积极应对的措施，综合评估并谨慎决策，感谢全体投资者对公司的信任与支持！2024-01-17 16:29:27
[ 详细 ] - 问题 1、V8 的进展及客户拓展情况
2023-12-31 00:00:00
软件行业处在一个大的变革时期，今年在持续加大 V8 的投入，从目前看，产品进入规模化销售后，具备较强的竞争力。今年很多国央企成立了数科公司，用 V8 做 inside，用技术做投资，用技术做行业平台，打开了公司的竞争力和维度，将我们和客户绑定在一起，截至 9.30，经统计，客户在购买 V8 的核心应用中，企业级顶层平台性应用占比 47.3%；复杂业务定制占比 26.3%；OA+定制占比：5%，综合占比：5%，生态占比：15.7%。2023-12-31 00:00:00
[ 详细 ] - 您好！ 请问公司产品是否适用于华为鸿蒙系统，谢谢。
2024-01-08 17:06:27
您好，感谢您对公司的关注！ 公司持续加强产品对国产环境的适应性和自适应能力，并基于国产环境安全要求完成合规等级提升，公司全面优化完善国产软硬件环境，针对国产服务端、客户端、操作系统、中间件、数据库进行了大规模的适应性测试和部署验证，适配和迭代对鸿蒙操作系统的适配，系统对国产环境的兼容性和稳定性大幅度提升。 另外，服务端优化适配龙芯、飞腾、鲲鹏、兆芯、海光、申威等服务器；终端优化适配麒麟、统信UOS新版等桌面系统；中间件优化适配东方通、金碟飞燕、中创、宝兰德等主流厂商；数据库优化适配达梦、人大金仓、神通、中兴、华为高斯、南通等主流数据库。2024-01-08 17:06:27
[ 详细 ] - 问题 4、公司今年生态的建设情况
2023-11-30 00:00:00
公司在平台化战略路径下，通过 COP 平台能力持续打造生态伙伴联盟，助力业务融合发展，从市场覆盖到营销通路，从转化模式到产品能力均有拓展；目前，公司构建了五大核心伙伴，包括以协同专营、城市专营为核心的经销商伙伴，以移动、联通、华为等核心的平台战略伙伴，以及 ISV 伙伴、行业领域伙伴和生态新品类伙伴等，通过生态完整度的不断丰富，构建了以平台能力为核心的生态抓手。2023-11-30 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 3、AI 目前的进展
2023-11-30 00:00:00
目前公司整体的 AI 策略如下：1、全员拥抱 AI：我们开发的 AI 工作台首先由我们自己使用。部分功能也可以提供给企业客户，可快速部署。2、产品 AI 化：未来我们的规划是整个产品都应具备 AI 的能力，产品的 AI 化就是工作助理、智能的能力相加构成产品的能力。同时，我们也在用户大会发布了 AI 大模型框架，目前，我们在加力冲刺 AI产品的成熟；3、投资孵化：我们与多家 AI 技术公司合作，并进行投资与孵化。他们深入细分的领域与我们形成了互补，通过合作、投资、孵化，甚至并购，共同推动 AI 技术在协同中的应用。2023-11-30 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 2、V8 的进展及客户拓展情况
2023-11-30 00:00:00
软件行业处在一个大的变革时期，今年在持续加大 V8 的投入，从目前看，产品进入规模化销售后，具备较强的竞争力。今年很多国央企成立了数科公司，用 V8 做 inside，用技术做投资，用技术做行业平台，打开了公司的竞争力和维度，将我们和客户绑定在一起，截至 9.30，经统计，客户在购买 V8 的核心应用中，企业级顶层平台性应用占比 47.3% ；复杂业务定制占比 26.3%；OA+定制占比：5%，综合占比：5%，生态占比：15.7%。2023-11-30 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 1：公司三季度单季亏损较大原因
2023-11-30 00:00:00
亏损的原因：1、今年因公司对整体业务需求的预判，年初预计了较高的增长，因此相对在人员和业务方面做了较高的投放，人员仍有一定程度的增加，因此人员相关费用仍有所增加；随着外部环境的变化，公司一直对实际情况进行着调整，截至到目前，人数增幅控制在一定范围。2、公司经销商都主要以中小型客户为主，因此今年分销收入受客户需求影响会比较大。2023-11-30 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 3、AI 目前的进展
2023-10-31 00:00:00
目前公司整体的 AI 策略如下：1. 全员拥抱 AI：我们开发的 AI 工作台首先由我们自己使用。部分功能也可以提供给企业客户，可快速部署。2. 产品 AI 化：未来我们的规划是整个产品都应具备 AI 的能力，产品的 AI 化就是工作助理、智能的能力相加构成产品的能力。同时，我们也在用户大会发布了 AI 大模型框架，目前，我们在加力冲刺 AI 产品的成熟3. 投资孵化：我们与多家 AI 技术公司合作，并进行投资与孵化。他们深入细分的领域与我们形成了互补，通过合作等多种手段，共同推动 AI 技术在协同中的应用。2023-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 2、V8 的进展及客户拓展情况
2023-10-31 00:00:00
软件行业处在一个大的变革时期，今年在持续加大 V8 的投入，从目前看，产品进入规模化销售后，具备较强的竞争力。今年很多国央企成立了数科公司，用 V8 做 inside，用技术做投资，用技术做行业平台，打开了公司的竞争力和维度，将我们和客户绑定在一起，截至9.30，经统计，客户在购买 V8 的核心应用中，企业级顶层平台性应用占比 47.3% ；复杂业务定制占比 26.3%；OA+定制占比：5%，综合占比：5%，生态占比：15.7%。2023-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 1：公司三季度单季亏损较大原因
2023-10-31 00:00:00
1、今年因公司对整体业务需求的预判，年初预计了较高的增长，因此相对在人员和业务方面做了较高的投放，人员仍有一定程度的增加，因此人员相关费用仍有所增加；随着外部环境的变化，公司一直对实际情况进行着调整，截至到目前，人数增幅控制在一定范围。 2、公司经销商都主要以中小型客户为主，因此今年分销收入受客户需求影响会比较大。2023-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - 3、请介绍公司与方寸联合发布的公文大模型基本情况
2023-09-30 00:00:00
公司在本月用户大会上与投资公司方寸智能联合发布了公文大模型。基于数十年近万家政务客户经验积累,专注服务政务公文智慧场景,积累了上亿量级高质量公文领域数据和数百万公文知识库,拥有上百位公文专家组成的公文专家调优数据集,具备数据及时性确保模型同步学习、生成+审核的精准安全输出模式、私有化部署提供自有数据安全、公文全场景覆盖提升政务效能。2023-09-30 00:00:00
[ 详细 ] - 2、请介绍公司发布的 AI-COP 大模型框架？
2023-09-30 00:00:00
公司最新发布的 AI-COP 的大模型框架平台具备 AI 低代码能力后，从场景全覆盖到开发新模式，可以让企业数字化更低成本、更敏捷、更见效快。AI-COP 是一个全面融入 AI 能力的一体化 PaaS 平台，它最底层是企业级统一云原生技术平台，加上最新的 AI 协同大模型的能力，上层分别集成了统一流程平台（BPM）、统一分析数据平台（BI）、集成连接平台（iPaaS）、低代码定制平台（aPaaS），以及面向各行各业的协同应用与解决方案，并以统一的企业级工作门户平台（Portal）与AI 工作站向终端用户展示。AI-COP 大模型框架包含四层：最底层是通用大模型底座，是整个大模型框架的“大脑”，由开源模型与第三方模型，比如 OpenAI、文心一言、华为盘古、通义千问等提供能力支撑。第二层是协同大模型，是公司根据自身业务场景而发布的行业大模型，包括内控合规模型、公文大模型、行为绩效模型等。第三层是模型的应用能力平台，包括模型应用 PCA 工程、长期记忆、工具调用、大模型管理、数据工程、安全管理、合规管理等。最上层则是数智化的应用。其中包括工作智能助手、流程智能助手、智能领域应用、低代码搭建智能助手、企业级 AI 工作站五大协同智能应用场景。2023-09-30 00:00:00
[ 详细 ] - 1、公司如何通过技术平台能力实现客户价值？
2023-09-30 00:00:00
公司目前已通过包括云原生、微服务、多租户、信创、多云适配等技术，构建统一的开放技术平台。在这个统一的平台上，公司通过搭建协同领域大模型，构建 AICOP 智能协同运营平台，这个平台包括各种组织模型、智能数据管理、智能领域模型、智能应用集成、智能应用开发平台等。通过低代码平台构建诸多场景应用，可以统一多端接入，并通过 COP 平台底座支撑平台未来的数字化和智能化。目前这两大应用平台上有面向中小型客户的 A6、中大型客户的 A8的产品，及新的云原生底座构建的 A9C 系列的产品，同时也包括面向政府 G 系列的产品，及面向人力的 DHR 数字人力产品。除此外包括核心解决方案、应用定制，及生态伙伴应用等。在统一云服务的平台上，充分对企业客户、政府客户，包括商业伙伴提供丰富的服务。2023-09-30 00:00:00
[ 详细 ] - 3、公司下半年业务开展的规划是怎样的？
2023-08-31 00:00:00
基于当前外部环境的变化，公司下半年将以围绕精准的客户分层经营来开展业务。聚焦政策导向，充分把握数字经济和信创政策机会，重点选择行业和赛道，来精准定位客户，如在信创方面，核心为央国企信创及行业信创；聚焦行业，加强行业深耕，试点数字乡村和数字农业领域，打造优势行业的产品及解决方案，覆盖专精特新、省属国资、高校、智能制造、装备制造、金融等行业及领域；聚焦热点需求，结合大型集团统一运营平台的升级、信创适配、财务业务共享、智能合同管理等热点需求来定位客户。同时，公司持续加力供给侧改革，全面推进供给侧产品。基于 COP协同运营平台，形成相对标准化的行业解决方案和高频应用产品，如高校、商业银行、农业版块、智慧县域、智慧交通等行业解决方案，精准对位客户。另外，公司将加大多元化生态布局和发展。立足于传统的经销商，继续加大城市专营伙伴及专属行业伙伴的布局和健康发展，进一步充实完善公司在专业服务体系方面的资源和覆盖能力。同时，基于公司的协同运营平台，构建产品和服务的 ISV 伙伴，加强协同产业生态建设。因此，公司下半年将立足于公司目标，依托布局，通过生态化的客户分层经营，抓住增量市场及快速转化存量市场的机会，更好推进业务发展，实现公司年度目标。2023-08-31 00:00:00
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