萤石网络 (688475): 回答：A: 目前，萤石出海业务已经超过了30%，我们相信公司海外业务的占比还会持续上升，从数字上看，海外增速也的确高于国内。像欧洲这类发达国家对比发展中国家，比如东南亚，在业务上肯定有差别。我们自己的感受是，发达国家的业务品类会更丰富，更多元化。比如智能家居摄像机、智能入户、清洁机器人、运动摄像，包括健康等，消费者的消费能力能够支撑多元化的业务，但是发展中国家就未必如此了。我们经常以5000美元人均GDP作为一个判断依据，我们也观察到东南亚地区，像菲律宾、马来亚、印尼，当然也有像新加坡这样的发达国家，整体消费形态确实是有差别的。发展中国家里，性价比高一点的产品，市场竞争力会更好一些。我们在亚太、拉美区域的发展中国家增速不错，但产品品类相对来讲目前还是偏安防、安全类的摄像机为主。当然，我们也看好智能锁在发展中国家的空间，还需要点时间，我们也看到了很多机会，所以也正在积极的布局。其他的一些发展中国家的市场机会，比如清洁、运动摄像、健康，需求也是在的，只是普及面窄一些，不像发达国家那么普及、接受度高，但市场也是存在的。在发展中国家，我们也在开发一些卖场，KA连锁渠道，通过这样的形式触达C端消费者。整体来看，东南亚的发展阶段，类似于中国改革开放那段时间的感觉，年轻人的比重比发达国家明显要高，年轻人的消费欲望确实也比较强。例如马来这样的国家，年轻人工资一发下来马上就去商场消费了。所以，消费欲望是有的，针对年轻消费者的产品，我觉得机会还是蛮多的，只是会有一个发展过程。同时，我们的渠道开发、市场开发也会有先有后，从摄像机到入户到清洁，到其他品类，公司开发渠道也需要一定的时间。所以市场开发，我觉得不是比较谁比谁大，谁比谁好，我觉得产品跟业务、跟目标市场要做更多的匹配。比如东南亚，可能性价比的产品会更多一点，欧洲发达国家我们强调高品质的产品会多一点，不同区域利润率目标也不一样，可能发达国家利润率目标会高一点，发展中国家利润率目标也适当下调。我们不会固守萤石高端品牌或是低端品牌，还是随市场而变。

2024-04-13 00:00:00