网友提问 :齐总,好!请问公司海外业务进展如何了,三季报没有体现,年底是否可以给大家一个惊喜!谢谢

2024-11-29 16:00:00

奇安信 (688561): 回答:尊敬的投资者,您好!在季报中公司没有单独披露海外收入占比的情况,但是可以分享的是在港澳等地区的营收规模还是保持较高水平的。 关于奇安信在海外业务的布局,相信从明年起大家会看到比较明显的变化: 第一,我们在香港设立的国际研发中心和服务中心进入实质性运转阶段。虽然网络安全在很大程度上是国家利益驱动的行业,每个国家和地区对自己的网络安全产业发展都有不同的要求,每个国家和地区的客户结构也不尽相同,客户对网络安全的痛点、对网络安全价值的理解也不一样。但是,能够放之四海而皆准的是,安全要的是硬功夫,要的是结果保证,要的是底板的价值。所以,奇安信出海有很多优势。在前年、去年、今年我们都有一些比较好的实践证明了我们的产品和技术,和美西方国家先进的网络安全公司相比有很强的竞争力,但是我们欠缺的是对海外市场的理解和产品的兼容性问题。这些问题我们希望通过在香港吸引众多国际化人才并与国际市场做匹配来得以解决。 第二,明年开始我们将进一步在优势国家进行深耕,在更广泛的国际市场去打开大单并举的局面。这两年奇安信披露过在海外签大单的情况,而这是奇安信国际化战略的第一步,在这个阶段,哪有大单,我们往哪儿走,这和网络安全行业的特点是相关的。网络安全不是卖完产品和技术就了事的,网络安全是服务,服务就需要高水平的人才队伍。如果进入一个国家市场没有大项目牵引,我们就需要在先期市场中有大量的成本和费用的投入,之后再逐渐产生价值回报。我们认为这样一个国际化的方式是不可取的,之前很多同行也做过类似的探索,最终都以失败告终。所以,奇安信的国际化要结合自身优势,奇安信的优势就是善于打大仗、善于打硬仗、善于搞零事故,这就与国际上的一些国家市场需求相契合,他们在数字经济时代也需要搞国家级网络安全基础设施,将不断催生一些大项目的产生。奇安信通过拿下一个国家和地区的大项目,通过项目的实施,在那个地方培养和派驻高水平的网络安全人才,形成对一个国家和地区网络安全服务能力,这时候我们就可以在这个国家进行行业扩展和客户扩展的本土化服务,逐步进入当地的商业市场。经过前几年在一些国家市场上大工程的积累,我们已经进入了在若干个国家具备遍地开花推广奇安信产品的第二阶段。 第三,还有一个有利因素就是国际局势的剧烈变化,让一些国家和地区看到它们在网络空间安全方面完全的、百分之百的、彻底的依托于某一个国家是不可取的,因为风云突变,容易受制于人。所以,我们看到从东南亚到中东,经济成长比较好的一些地区和国家,他们也都或多或少的提出了类似我们国家“信创”的这种概念,他们希望中国的网络安全公司能够快速的进入他们国家,形成一种产业平衡力量,让他们国家数字经济时代、网络空间安全博弈方面能够取得一些话语权,来维护和保卫自己国家与地区的利益。我认为,这是一个重大的机遇。这些国家一旦产生这些需求时,一定是自上而下的产生,政府先有这个想法,政府去做,再波及到商业市场。我们抓住机会,在这些友好国家积极承建友好的重大政府工程,大量通过这些工程积蓄我们在当地的运营能力,这样来拓展国际市场。 我相信,在未来三到五年大家能够看到奇安信非常丰硕的国际化的成果。最近,我们在不断的研究美国安全公司,全世界Top10安全公司中,前几名几乎清一色都是美国公司。这些先进的美国安全公司国际化程度都占到30%以上,奇安信要想成为世界一流的网络安全公司,实现世界第一的网络安全公司的愿景,在未来国际收入比例也要相当的水平。所以,奇安信会持续不断地为实现这一目标而努力奋斗。感谢您对公司的关注!

2024-11-29 16:41:00

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2014年6月16日,北京奇安信科技有限公司成立。
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公司专注于网络空间安全市场,主营业务为向政府、企业客户提供新一代企业级网络安全产品和服务。
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