亚辉龙 (688575): 回答：答：2022年，公司常规项目发光试剂收入增速超过35%，自免项目发光试剂收入约25%，增速一定程度受到疫情抑制，标本量萎缩，今年疫情防控放开后会有自然的增长，但并非立竿见影。2023年Q1，自免项目发光试剂收入增速有小幅提升，其中抗磷脂综合征、自免性血管炎等项目增速则恢复明显，伴随今年多重检平台的注册上市、磷脂综合征项目的持续学术推广、以及自免领域今年已经或准备拿证上市的天胞疮、皮肌炎等项目，自免panel的市场竞争力会进一步提升。2022年自免的增速主要集中在发光自免，我们有很特色的自免项目。我们做自免发光未来的优势是：1、自免发光市场潜力非常大。自免发光能为相关疾病的用药和随访提供很重要的临床依据，并不仅仅是前段筛选。比如SLE，临床会随时关注核小体和ds-DNA浓度，为后续用药提供依据。除了诊疗和用药，也包括体检市场，例如协和，自免项目已逐步纳入体检项目。2、随着发光装机量多，同时卫健委对自免项目定量的要求越来越明确，自免发光会渐渐变成检验科的一种习惯。原来市场的检验手段较少，现在有了发光，在定量上能给到临床更多的支持。3、从发光的角度上，假以时日，也随着我们装机量逐步向下渗透，未来市场潜力能充分挖掘出来。4、我们在这个领域领先优势明显。我们在自免发光的注册证快50张。磷脂综合征列入国家临检中心室间质评的考评范围，意味着所有列入临检中心的三级甲等医院都要做磷脂综合征的质量控制，有利于该项目的进一步放量。5、我们17项肌炎膜条试剂获批具有非常重要的意义。我们的试剂目前是全国唯一一张17项证。为什么说项目越多更好呢？因为每一个肌炎靶抗原的检出率大约在20-30%，只有一项或几项检测，漏检率很高，所以临床需要多维度多项目的检测。原来项目少的产品卖不好就是因为临床需要更好的产品。肌炎膜条我们的前期宣导已经做了半年了，拿证后销售可以很快启动。目前全国有些地方还没有收费，这些地区我们已经和ICL一起做市场宣导，也可以产生收入。高端医院计划从头部临床科室开始切入，逐步扩散到更多客户。我们肌炎膜条的打法：优先切入标杆医院，然后用当下窗口期快速占领市场。过敏原领域公司并无发光方法学的产品，目前主要以膜条产品为主。由于同期基数较低，2023年Q1膜条过敏原产品的增速超过200%。这个市场随着国产化的产品逐渐出来，公司的产品和质控品吻合率也在逐步提高，成本也有优势。另外我们除了过敏原的定性检测以外，定量在微流控方面也在加大力度，微流控过敏原产品已于去年年底提交注册检，预计今年年底拿证上市，主要面向基层门诊和儿科、皮肤科临床诊室。同时，多重检过敏原产品也在立项中，目标是打造覆盖从基层医院到二级医院、三级医院到特大型三甲医院的立体式过敏原整体解决方案，这会是一个逐步完善的过程。

2023-05-31 00:00:00