艾力斯 (688578): 回答：答：伏美替尼销售业绩的驱动因素有以下几点：首先得益于伏美替尼这一产品，伏美替尼具有“脑转强效、疗效优异、安全性佳、治疗窗宽”的产品优势，不仅对敏感突变、耐药突变疗效显著外，其双倍剂量治疗脑转移病灶、高剂量治疗20外显子插入突变的疗效和安全性均表现出色，同时其针对PACC等罕见突变也有潜在疗效。自上市以来，伏美替尼得到了各院线专家的正面反馈和认可。二是艾力斯在营销方面具有独特的管理方法。公司提前战略布局，在伏美替尼未上市前已经完成营销团队的组建，并在商业化过程中不断调整和优化，从而打造出一支架构设计合理、人员经验丰富、团队氛围融洽的营销团队。与此同时，公司持续根据销售情况更新市场策略，结合伏美替尼的临床优势制定了差异化的推广策略，及时传递产品的关键信息。正是基于好的产品和优秀的团队，公司才能够取得良好的业绩表现。三是得益于二线治疗适应症、一线治疗适应症分别于2022年、2023年被纳入国家医保报销范围，我们相信，随着医保政策落地执行，相关肺癌患者的数量不断增加，持续用药的患者积累及今年新增患者数量的增加，2024年的销售业绩依然是非常值得期待的。

2024-03-06 00:00:00