力芯微 (688601): 回答：报告期内，公司结合下游市场特点采用“直销为主、经销为辅”的销售模式，直销占比超过70%。
（1）销售模式及销售体系
公司产品主要应用于手机、可穿戴设备等消费电子领域，下游呈现较为集中的市场竞争格局。公司结合下游市场特点，采取大客户战略及直销为主的销售模式。随着公司技术能力的突破和产品体系的完善，公司的品牌认知度持续增加，直销模式下的消费电子知名客户增多。与经销模式相比，公司大客户为主的直销模式有利于缩短销售流程、优化服务并及时把握客户需求。此外，公司与客户技术部门保持实时沟通，可以及时提供技术支持并引导客户需求，有利于提升技术、产品开发的时效性和准确性。
为拓展销售渠道，公司将经销模式作为直销模式的补充。经销模式下，经销商可以快速将产品推向更多的终端客户和应用领域，有利于扩大市场覆盖面并提高品牌宣传力度，同时也分担了公司在业务规模快速扩大下的新客户开拓压力。
（2）销售流程
公司与主要客户多以框架协议的方式确定合作基础，后续交易则以订单方式进行。在获得客户订单后，销售人员进一步与客户协商确认交货期，根据交货期安排通知发货，配送至客户指定地点，并跟踪货物报关或到达情况，及时向客户反馈。
公司通常会给予优质、合作稳定的客户一定信用期，采用发货后一定期限内银行转账或承兑汇票方式收款；也存在对少部分客户采用预收款方式销售的情况。谢谢。

2021-06-15 16:09:00