金迪克 (688670): 回答：答：首先，公司只是根据流感疫苗的产品特点，在提高终端疫苗接种率方面努力做了一些探索，并不存在领先的说法，大家做的都很好，有许多值得我们学习的经验。公司在今年上半年销售成绩不错，根本原因还是中国流感疫苗目前渗透率太低，只有 3%左右，与欧美接近 50%接种率存在巨大的差距，中国流感疫苗市场增长广阔。制约国内流感疫苗接种率低主要有三个因素：老百姓接种意识低、终端接种不便利、老百姓自费支付方式有限。2018 年后，国家加大了接种流感疫苗的宣传力度，也采取具体政策来提升国内重点人群流通疫苗的接种，2018 年-2020 年，流感疫苗接种数量实现了快速增长。2021 年、2022 年受疫情影响，流感疫苗接种数量没有明显增长，但内在结构已经在发生悄然的变化，比如：首先、我们看到尽管全国平均接种率只有 3%左右，但北京市全人群接种率已经超过 10%、重点人群（老人小孩）接种率 35%以上，全国采取国家鼓励政策（政府财政购买、医保卡个人部分消费）的部分区域重点人群接种率也接近 38%；第二、疫情之后包括今年上半年的流感高发，让更多的人意识到接种疫苗的重要性，也沉淀了一些愿意每年都接种流感疫苗的老人、小孩；第三、终端接种便利度在不断改善，从原来只能在疾控中心接种，到医院、社区医院、诊所开设接种窗口，极大的方便终端接种，今年疾控预防局设立后，未来将进一步提升疫苗接种便利度。尽管过去两年受疫情影响，流感疫苗接种总量增长不明显，甚至有点下降，但产业内在的结构、制约因素已经在发生悄然的变化，相信未来将继续回到稳定增长的轨道上来。在这样的行业发展阶段，国内的各家流感疫苗企业都非常努力，积极探索采取提升接种率、服务终端用户的不同销售模式，对促进市场增长都作出了积极的贡献。公司努力学习行业先进经验，针对影响行业增长的制约因素，主动探索销售方式的改进，积极下沉市场服务终端用户，在疫情后的市场恢复中取得了一点成绩。未来公司将和行业内公司一起，大家共同采取有效的销售和服务方式，共同提升中国流感疫苗接种率，早日缩短与欧美的距离。我国人口基数大，接种率低，政策推动对流感疫苗接种率的提升的拉动作用提升比较明显。随着政策推动、老百姓疫苗接种意识提升，终端接种便利度改善，中国流感疫苗市场预计将保持较好的增长态势。

2023-11-14 00:00:00