金迪克 (688670): 回答：答： 首先，公司对国内流感疫苗市场增长充满信心。中国流感疫苗接种率较国外差距很大，有非常大的增长空间，再加上每年均需接种，类消费品熟悉，随着经济实力提升，2018 年以来，国内流感疫苗接种保持了快速增长，2018-2020 年三年复合增长率超过 50%，呈加速增长态势。所以行业内已拿到四价流感疫苗批文的企业纷纷扩产能，其他二类苗企业也纷纷投入流感疫苗研发。目前我国流感疫苗渗透率才 3%左右，与欧美 50%接种率差距太大，也远低于欧亚 20%-30%的接种率。中国约 14 亿人口、老人小孩 5 亿多人，如果按照 20%全人群接种率，未来中国流感疫苗市场将达到约 3 亿人份，这与目前国内统计的所有在产、待注册、拟扩建的产能合计约 3 亿人份相吻合。我们相信，伴随未来中国流感疫苗市场稳步增长，行业内新增产能可以得到有效消化。其次，在市场从起步阶段到快速增长的阶段，行业内企业不是存量博弈，而是增量竞争，共同做大市场。过去几年无论是处于流感疫苗接种率快速增长期还是受疫情影响接种放缓的年份，公司的市场占有率始终保持在 10%左右，同行业各家企业的市场占有率也相对稳定，主要原因是目前国内流感疫苗渗透率较低，存在大量未被满足的接种需求，市场是增量的市场，不是存量的竞争，各家企业都能获得比较多的市场机会。最后，在流感疫苗渗透率较低的情况下，公司积极进行销售变革，努力学习同行好的经验，也融入流感疫苗的产品特点，加强学术推广、加大销售下沉力度，努力服务终端用户，做大增量市场，在产能储备和销售上量两方面同时做了细致的准备。回头看今年上半年销售上量表现不错，终端市场对我们积极主动的销售策略也给了积极回应，坚定了我们未来对行业和公司销售增长的信心。

2023-11-21 00:00:00