海天瑞声 (688787): 回答：区别：产品数据集是先于客户需求形成的模拟数据，是公司区别于其他竞争对手的一大特色，基于公司对市场的判断和通用化需求的提取能力，其属于是一次性投入、未来重复授权销售，对于公司的营收、毛利有着重要作用；而定制业务的需求来源是客户的定向化需求，有些定制业务的原始数据来源是客户提供的实网数据，公司提供纯加工的服务。客户的AI产品在上线之前及初期，因为其自身尚未产生实网数据，通常需要采购模拟型数据集进行算法模型的训练，在产品上线并运行一段时间、产生大量实网数据之后，则会提供实网数据给到我们进行数据加工，加工的数据反哺到客户的产品上从而促进其产品的迭代、升级。之后，客户需要进行产品功能或语种的拓展，再次需要购买模拟数据集来支撑，后续再采购数据加工服务进行迭代。产品+服务的组合一直是公司向市场提供的综合解决方案，是一个整体，服务于不同客户的不同研发阶段需求，其收入贡献比例在各年间也呈现较为一致的趋势。而产品+服务带来的数据积累，也哺育了公司的数据处理平台和相关算法不断提升，努力达到数据处理场景下的行业最优。未来，如果把垂直行业数据这个大领域放进来考虑，那么先期，更高要求的定制化服务业务的占比可能会逐渐上升，以智能驾驶为例，客户对于数据服务商的主流需求其实是一体化、闭环式的数据解决方案，这就需要类似于海天瑞声这样的数据服务商有能力为客户提供从数据采集、处理到训练、仿真、测试、验证的完整闭环服务，以满足客户的数据处理量更大、数据处理的迭代频次更高等需求特点。但在定制化服务提供过程中，公司将发挥在语音领域一样的特点，提取标准化需求，在垂直行业领域也构建建设自身产品体系的能力，形成有价值的行业数据集。

2023-05-11 00:00:00