开特股份 (832978): 回答：您好！ 为降低年降政策对公司经营业绩的影响，公司采用了以下应对措施，并取得了积极成效，具体如下： （1）深度挖掘现有客户的潜在需求 经过20多年的发展，公司产品由单一的温度传感器延伸至光传感器、调速模块、执行器类等，产品线日益丰富。然而，公司尚未实现所有产品的所有现有客户的全覆盖，现有客户潜在需求的开发仍具有较大空间。由于公司已进入客户的供应商体系，且已与客户建立了稳定的合作关系，产品品质、技术研发能力、销售服务能力等方面已得到客户的认可，这为公司其他产品的导入创造了有力的条件。近年来，公司结合对现有客户现有产品的销售，深度挖掘现有客户对公司其他产品需求，提高产品的渗透率和产品覆盖率，并取得了积极的成效，以比亚迪为例，报告期内，公司对比亚迪的调速模块产品的型号由1种扩大至3种，销售额由2020年的208.79万元增长至2022年的2,130.31万元。 （2）积极开发新客户 公司系国内知名的汽车热系统提供商，产品在行业内已形成较高的品牌知名度和较强的竞争优势。近年来，公司陆续开发了广州电装、翰昂集团国外公司、马瑞利、某北美新能源汽车品牌等新客户。报告期内，前述新客户的合计销售收入由2020年的1,081.33万元增加至2022年的5,803.90万元，新客户开发效果显著。 （3）加大新产品开发 新产品的开发能力和开发速度系公司核心竞争力的体现，尤其是近年来新能源汽车呈现快速增长，新产品开发机会也更多。报告期内，公司抓住新能源汽车快速发展的机遇，与客户同步开发新产品，如VW48V新能源动力电池温度传感器项目等，进而降低年降政策的影响。 （4）提高生产效率、降低生产成本 除前述加大销售增长的措施外，公司也将降本增效作为企业日常管理的重要考核指标。报告期内，公司一方面通过持续员工培训、工艺优化调整等方面提高管理效率；另一方面，通过增添设备对产品生产的某些工艺和环节进行自动化改造，以提高产品的生产效率。

2023-09-19 14:41:25