开特股份 (832978): 回答：您好！公司的下游客户主要系汽车整车厂和汽车零部件供应商。公司与主要客户签署的框架协议中，对产品交付条件、结算方式、信用期等进行约定，协议中未约定原材料价格变动的调价机制。另外，每年年末或次年初，主要客户会提出下年产品年降的预期目标，公司结合原材料价格变动情况、产品的业务量等因素综合评估产品年降的可行性以及可年降幅度，并与客户进行协商确定年降比例，年降比例也是衡量公司对客户的议价能力的体现。 报告期内，公司与客户协商确定的年降比例一般会低于客户初始要求的年降比例，同时，在原材料价格大幅波动的情况下，虽然当年度的价格无法进行调整，但公司在后续价格谈判中通过减少年降比例等方式减少年降对公司业绩的影响。因而，公司对下游客户具有一定的议价能力。

2023-09-19 14:56:58