雅葆轩 (870357): 回答：您好，公司的销售模式主要包含以下两个方面： （1）具体模式 公司采取直销模式进行销售，主要通过市场开拓、向客户推介、客户主动联系、客户介绍等方式获取客户及业务资源，通过商业谈判、招投标、询价等方式获取客户订单。公司与客户达成合作意向后，公司的业务部门将客户需求产品的技术资料、预测数量规划等信息发送至公司相关部门，根据核算成本制定产品报价并与客户确认，待业务合同正式签订、产成品合格入库后，由业务部门根据客户的需求计划通知仓库发货，完成产品交付。业务部门在产品交付后会进行质量跟踪以及不定期回访以获取客户对产品的满意度。 公司的客户主要为行业内知名的大型消费电子、汽车电子、工业控制领域的品牌商，其对于供应商有严格的准入审核及年度考评等制度，新进入者通常需要经过多年严格的审核认证后才能进入其合格供应商体系，同时客户还会对供应商进行年度考评确保其符合合格供应商的条件。较高的准入门槛及严格的供应商考核使新进入者面临较高的行业壁垒，公司已进入现有大型客户的合格供应商体系，可与客户保持长期稳定的合作关系。 （2）定价方式 公司产品售价主要采取成本加成的定价方式，在综合考虑材料成本、生产成本、市场竞争、供需关系、客户类型等因素后，通过询价、谈判、投标等方式确定交易价格。谢谢！

2022-11-07 15:58:29