焦点科技互动平台

公司 AI 产品的切入点更贴近能接触到的客群及其日常工作流管理，重点是帮助客户在平台上获得更高的变现价值，如丰富产品内容、提升曝光等核心能力。通过 AI 技术的应用，帮助客户在整个出海流程过程中，提供一站式海外拓客能力（也就是 AI+BI+Agent 的能力），这是长期来看比较有价值的能力。目前我们的变现逻辑不会与广告投放效果做绑定，但在思考 AI 与最终经营效果、账号效果做捆绑的可能性，不过目前还处于早期，像AIGC、AI 代运营之类的效果虽有正向反馈，但怎么实现商业变现还在探索中，毕竟现在很多时候还需要人工辅助，存在数字员工和人工的功劳博弈关系，直接按效果或订单付费在现阶段还太早，目前还是类似Copilot 的情况，最终还是人对结果负责，在商业领域需要更谨慎一些。

2024-11-14 00:00:00

[ 详细 ]

对于未来某些国家可能加征关税对公司发展的影响，可从以下几方面来看：1.客户获取与市场分布角度：中国制造网是外贸企业关键的获客及推广渠道，供应商通过多渠道方面寻找海外买家时，渠道性价比是企业核心考量，即便关税变化致利润波动，其重要性也不会发生改变。网站买家呈全球化布局，新兴市场流量增长显著，单一国家加征关税造成的该国买家流量变化，对整体运营影响相对可控，不会动摇业务根基。2.企业应对策略与产品价值角度：部分国家加征关税，出口企业支出会更谨慎，更关注投入产出与利润。此时，处于高速发展的人工智能产品（尤其 To B 领域）价值更显著。中国制造网的相关产品，能助企业应对关税压力带来的成本增加、利润压缩问题，提升效率、优化运营，保障企业外贸积极性，稳固公司合作关系与发展前景。3.平台功能与企业需求契合角度：中国制造网定位全球贸易，有买家挖掘、市场分析等实用功能，可助企业探索海外市场，连接需求与产能，应对市场份额变化。同时，企业为控用工、管理成本等对人工智能工具有需求，拓展海外业务诉求强烈。凭借高性价比与功能优势，网站能持续吸引企业，可凭平台价值满足企业需求，助力稳步发展。

2024-11-14 00:00:00

[ 详细 ]

焦点科技属于较早思索 AI 应用落地的企业，对 AI 作为长期业务发展方向持有坚定的信念。2023 年，焦点科技经深入剖析自身于行业发展浪潮里所处的位置以及应当发力的方向，结合自身实际具备的资源与能力状况，最终作出聚焦 AI 应用发展的决策，其中关键因素在于焦点科技旗下拥有中国制造网（Made-in-China.com）这一颇具影响力的外贸 B2B平台，业务具备两大天然属性：其一，在外贸业务开展的过程中，由于涉及与全球不同国家和地区的客户进行交流对接，多语言沟通是必不可少的环节，这使得外贸场景天然地对多语言能力有着强烈且持续的使用需求。而 AI 时代，多语言能力正是 AI 能够轻松赋能的方面。其二，用户在中国制造网平台上进行各项操作（如产品信息发布、订单处理、客户跟进等诸多环节），存在着大量重复且枯燥的工作内容，而这些工作恰好可以借助 AI 强大的功能来实现成本的降低以及效率、能力的提升，用户对此有着切实且迫切的需求。正是基于这样的用户需求，焦点科技才更明确地选择聚焦 AI 应用层面，以更好地挖掘和发挥平台价值，实现业务拓展与创新。2023 年 4 月，AI 麦可首次亮相，公司将 AI 技术综合应用于外贸 B2B领域；随后产品持续迭代，同年 7 月，2.0 版本问世，进一步拓展应用范围，其功能覆盖了平台运营、内容生产、商机跟进等外贸工作领域全场景；2023 年 9 月，AI 麦可 3.0 以“数智化 AI 助手”的全新姿态面向用户，全面提升了外贸人的工作效率。2024 年 11 月，AI 麦可升级至 4.0版本，实现从“AI 外贸助手”向全流程“AI 外贸能手”的跃升，能完成整个外贸工作流的自动规划与执行，并且能主动“学习”知识库，成为名副其实的外贸“AI 能手”。公司认为一款真正有商业价值的 AI 产品，必须要能带来生产力的成倍提升。所以，AI 麦可从设计之初就遵循从工作目标和价值倒推工作需求的逻辑，一切只为帮供应商在电子商务平台上实现生意的增长、人力成本的节省，从而让供应商切实感受到它的独特价值。另外，公司今年在组织架构上也有一定的调整，单独成立了 AI 事业部，AI 事业部在 2024 年 7 月也推出了 AI 独立平台，公司基于对外贸流程的理解，将最新的 AI 技术与传统外贸行业进行了新的尝试，持续开发相关产品来解决外贸领域面临的各项问题，除 AI 麦可外，该平台还囊括了 Sourcing AI 和 Mentarc（“门道”）：Sourcing AI 定位是全球买家的采购助手，提供高效智能的采购体验，包括：智能筛选器，辅助采购决策；快速报价，简化与供应商的沟通；定制推荐，匹配符合全球买家需求的产品和供应商。Mentarc 以 AI Agent 的方式为全球分销商和跨境电商商家提供解决选品、货源查找、店铺运营等多方面的难题，致力于让每个人能“低进入门槛、高发展空间”地轻松做起跨境生意，用 AI 颠覆传统工作方式，用AI 实现跨境生意闭环。

2024-11-14 00:00:00

[ 详细 ]

您好！AI麦可是公司旗下中国制造网（Made-in-China.com）平台推出的全流程人工智能代理（AI Agent），依托中国制造网20余年的数字化外贸推广经验，结合AI技术在外贸营销领域的多场景运营模式，为外贸企业提供智能化的决策辅助和策略参考，让技术赋能生产力，提升中国外贸企业在国际市场中的竞争力，促进中国跨境贸易的数智化发展。目前AI麦可除了能够为用户提供多语言翻译、智能发品、询盘分析与回复、智能客服、智能拓客等多种AI功能外，还能够完成整个外贸工作流的自动规划与执行，且通过对特定产品及业务知识的深入学习，提升外贸企业在产品发布、接待、获客等环节的精准度和差异化竞争力，提高买家的满意度，为外贸企业带来更多订单增长机会。感谢您的关注！

2024-11-14 15:40:10

[ 详细 ]

2024 年 4 月起，中国制造网运营侧实施的一系列流量提升措施自今年 6 月起逐步显现成效，公司整体流量呈快速上升态势。公司将持续强化流量运营提升措施，进一步发挥搜索引擎优化、买家粘性提升、海外买家运营、APP 矩阵等非直接付费投流途径在流量增长方面的作用。除了流量数量外，公司还注重流量质量，公司不断深化流量质量评分与反馈机制，以促进流量质量提升，提高引入流量的价值，从而能够吸引更多国际买家。

2024-10-31 00:00:00

[ 详细 ]

AI 事业部在今年 7 月正式发布了开放平台 Focus AIM，Focus AIM 旨在依托焦点科技 20 余年的数字化外贸推广经验，为出海企业提供智能化、自动化产品和解决方案，帮助企业更快、更准地捕获优质商机。截至目前，Focus AIM 平台已囊括四大 AI 产品，除此前已发布的中国制造网AI 麦可、独立站 AI 助手 Moli AI，面向全球买家的采购助手 SourcingAI 外,AI 事业部还在今年三季度正式推出为全球分销商和跨境电商商家提供解决选品、货源查找、店铺运营等多方面运营难题的 AI Agent 产品Mentarc，从而实现让每个人能“低进入门槛、高发展空间”地轻松做起跨境生意，用 AI 颠覆传统工作方式，用 AI 实现跨境生意闭环。

2024-10-31 00:00:00

[ 详细 ]

先介绍下今年三季度的经营情况：就三季度本期而言，营业收入 4.16 亿元，相比较于去年同期增长了8.50%；归母净利润 1.24 亿元，相比较于去年同期增长了 14.88%；扣非后归母净利润 1.22 亿元，相比较于去年同期增长了 13.23%。从本年初至三季度末的数据来看，营业收入 12.06 亿元，相比较于去年同期增长了 7.77%；归母净利润 3.58 元，相比较于去年同期增加了20.17%；扣非后归母净利润 3.53 亿元，相比较于去年同期增长了 19.76%。截至 2024 年 9 月 30 日，中国制造网（Made-in-China.com）平台收费会员数 26,668 位，较 2024 年半年度末增加 934 位。过去数年，公司业务增速表现良好，在此过程中取得了一定成绩。然而中国制造网仍存在较大发展空间，为支持未来发展，公司在今年上半年实施了一系列主动调整举措，包括独立 AI 事业部，专注研发应用，解决外贸难题，引领转型；调整中国制造网事业部，拆分销售与非销售部门，进一步强化销售与网站运营的目标等。从三季度的业绩情况来看，公司上半年的主动调整措施对公司发展起到了正向推动作用，成效初显。未来，公司将加强销售人员的培养，提升中国制造网销售团队的业务能力及销售效率；推动 AI 业务发展，利用新科技解决互联网外贸推广的各类难题，同时也会强化平台流量建设，吸引更多国际买家，助力供应商发现更多商机。

2024-10-31 00:00:00

[ 详细 ]

您好，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数。如您需查询其他时点的股东人数，请您将身份证明及持股证明文件发送至zqb@focuschina.com，公司确认股东身份后邮件回复。感谢您的关注！

2024-10-28 15:31:24

[ 详细 ]

您好，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数。如您需查询其他时点的股东人数，请您将身份证明及持股证明文件发送至zqb@focuschina.com，公司确认股东身份后邮件回复。感谢您的关注！

2024-10-28 15:31:24

[ 详细 ]

您好！中国制造网（Made-in-China.com）的在线支付功能暂不支持bricspay，公司也正在逐步拓展交易功能以支持更多海外当地支付工具，如近期就新增支持巴西PIX、墨西哥SPEI、OXXO，哥伦比亚PSE、南非OZOW支付工具。公司营业收入受到多种因素的影响，主营业务中国制造网（Made-in-China.com）近年来收入一直稳步增长，但公司部分创新业务进行了调整（如新一站保险代理淘汰了部分利润率低、业务质量不稳定的短期保险业务，跨境B2B业务中部分业务线调整为代理制等）对整体营业收入产生了影响，各业务详细的收入变化情况可参见公司年度、半年度报告中“营业收入构成”章节。感谢您的关注！

2024-10-16 16:12:10

[ 详细 ]

您好！作为一个全链路外贸服务综合平台，中国制造网倾力于为中国供应商以及海外采购商发掘全球商机，并为双方国际贸易的成功达成提供一站式的外贸服务，海外任意国家的采购商均可通过互联网获得中国制造网上发布的产品信息。中东地区连接着亚非欧三大洲，处于 “一带一路” 的交汇点，亦是连接东西方的关键枢纽，公司多年来持续在中东地区进行推广活动，积累采购商资源，公司推出了中东特展、中东节假日专题等众多围绕中东地区采购需求开展的活动，涵盖了建材、五金、家具、照明、轻工等多种行业。感谢您的关注！

2024-09-26 18:56:43

[ 详细 ]

自 2024 年 4 月起，中国制造网运营侧采取了一系列措施，包括网站性能优化、优化流量结构以及推出买家 APP 矩阵（如针对新兴市场的轻量化版本及重工、小语种 APP）等，从而取得了流量提升的成果。公司在流量方面的战略坚定且清晰:既要关注供应商需求，也要关注买家体验和需求，以提升买家粘性。从后续发展来看，目前的数字仅仅是一个开端。底层优化所带来的流量通常在半年左右才会得以体现，这将是一个长期过程，且越到后期反馈越为明显。

2024-09-02 00:00:00

[ 详细 ]

AI 事业部从中国制造网事业部独立出来后，工作主要分为两方面：1. 不断完善、迭代 AI 麦可，AI 麦可具备天然使用场景和客户需求，能提升供应商与中国制造网的粘性，尤其对内转外客户可提供降本增效、提升效率的工具。目前功能端持续进行能力优化和产品迭代（最新版本已实现 URL 发品功能），在效果端、客户使用粘性及体验方面也有很大提升。2. AI 事业部发布了独立 AI 平台 Focus AIM，面向更广的跨境电商市场，主要以服务跨境用户、海外买家为主，为客户提供围绕选品上架优化、海外选品等围绕互联网跨境交易相关的各类功能，具体以 AI Agent智能体的方式提供服务，通过不同的智能体，帮助用户解决外贸知识、选品、跨平台发品等不同需求。

2024-09-02 00:00:00

[ 详细 ]

先介绍下今年上半年的经营情况：2024 年上半年，公司营业收入 7.90 亿元，与去年同期相比增加了7.39%；归母净利润 2.34 亿元，相比较于去年同期增长了 23.18%；扣非后归母净利润 2.30 亿元，相比较于去年同期增长了 23.54%。半年度公司净利润端的增长主要系主营业务中国制造网业务收入保持平稳增长，与此同时，跨境业务整体发展得到明显改善，美国子公司 InQbrands Inc.和 DOBA,INC.实现扭亏为盈。截至 2024 年 6 月 30 日，中国制造网（Made-in-China.com）平台收费会员数为 25,734 位，较 2024 年一季度末增加 716 位，购买 AI 麦可的会员共 6,059 位（不含试用体验包客户），较 2024 年一季度末增加了1,454 位，报告期内 AI 麦可实现的现金回款超过 1,300 万元。经营层面，上半年公司进行了自 2019 年以来最大规模的架构调整，目的是为中国制造网未来 3-5 年的发展打下坚实基础：一方面，将 AI 事业部从中国制造事业部独立出来。AI 事业部专注于人工智能技术的研发与应用，致力于开发前沿技术，以解决外贸企业在跨境电商场景下所面临的“用人难”与“上手难”问题，引领行业数字化转型，重构外贸企业工作方式。另一方面，对中国制造网事业部进行调整，将销售部与非销售部门拆分。中国制造网近两年现金回款增速稳定，得益于收费供应商通过中国制造网能够获得持续的买家流量与订单。中国出口型企业基数庞大、需求强烈，如何在海外买家端打开更大的市场空间，提升买家的服务体验与粘性，是中国制造网最重要的工作之一。此外，中国制造网销售团队也进行了自上而下的一系列变革。公司放眼于未来 3-5 年的长期高速发展，通过巩固核心业务与基础优势等根本要素，培养企业持续发展的动力与活力，夯实基础，提升竞争力。

2024-09-02 00:00:00

[ 详细 ]

您好！中国制造网业务收入的增长和会员数量及ARPU值成正比关系，当会员数量提升或者ARPU值提升时，中国制造业务收入会随之增长。在公司的利润率方面：公司的经营成本主要是人员薪酬、流量投放、审核费用等，这些支出中有一部分跟收入成正比关系（如销售提成、审核费等），同时也有较大一部分属于相对刚性的支出（如员工基本工资、流量投放等）。因此当公司收入增加时，公司利润率也会呈现一定的增长。感谢您的关注！

2024-09-09 16:15:51

[ 详细 ]

您好！东南亚和中东地区作为新兴的外贸市场，一直系中国制造网（Made-in-China.com）发展和开拓的重要区域，虽然公司已经取得了一定的买家数量和市场发展，但因外贸B2B业务市场广阔，并不存在所谓“垄断”的现象。在该地区的业务增长，主要得益于我司深入了解当地市场需求，推出了符合当地语言的小语种网站、APP客户端等产品和服务，积极参加当地展会、进行品牌宣传，重点开展运营活动，赢得买家信赖。中国制造网（Made-in-China.com）与拼多多、京东、淘宝等公司在业务模式、市场定位、目标客户群体等方面存在着差异。每个公司都有其独特的发展路径和竞争优势，我们致力于外贸B2B领域内深耕细作，为客户提供优质的产品和服务，不断提升自身的市场竞争力和品牌价值，我们会持续关注市场动态和客户需求的变化，不断创新和发展，以实现公司的长期稳定发展。感谢您的关注！

2024-09-02 17:15:10

[ 详细 ]

您好！公司运营的外贸B2B平台中国制造网（Made-in-China.com）已覆盖柬埔寨，柬埔寨区域的买家可通过中国制造网（Made-in-China.com）洽谈、采购中国供应商生产的各类产品。大型基础设施建设可能会对地区的经济和贸易环境带来一定的变化，如某一区域确实存在大型基建的需求，则可能会给中国制造网（Made-in-China.com）上相应供应商带来更多商机。感谢您的关注！

2024-09-02 17:06:10

[ 详细 ]

您好！公司主营业务主要集中在外贸B2B行业，并非教育行业。虽然公司目前没有直接通过网站业务推进对落后地区教育行业的具体帮助措施，但我们始终秉持着社会责任意识，采取帮助贫困山区儿童、资助贫困大学生等方式，助力教育公益！感谢您的关注！

2024-09-02 17:10:05

[ 详细 ]

您好！中国制造网（Made-in-China.com）平台的交易服务支持跨境支付，推出的“Global Pay Pro”多币种收款服务已支持14个主流币种原币入账。感谢您的关注！

2024-09-02 17:11:29

[ 详细 ]

您好！公司制定分红政策时按照《公司章程》的规定，结合公司当年的盈利状况、未来的发展规划和资金需求、行业发展趋势以及股东的长远利益等综合考量。《公司章程》中已明确在制定利润分配方案时，优先采用现金分红方式。每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的百分之三十，其他条款可参见公司发布在巨潮资讯网上的《公司章程》。感谢您的关注！

2024-09-02 17:13:06

[ 详细 ]