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感谢您对我公司的关注。我公司始终关注股票在资本市场上的表现，并采取了强化运营管理、完善公司治理、股票回购等措施积极推进公司市值管理。今年前三季度，公司紧紧围绕“变革求生”管理主题，坚持一切以效益为中心，牢固树立价值创造理念，深度激活人力资源，强化全体系降本，深化协同支撑，全力应对市场严峻复杂形势，公司前三季度单季度归母净利润排名逐季度提升，1-9月经营活动净现金净流量15.71亿元，较上年同期增加17.47亿元，公司现金流充足，发展韧性持续增强，我们对公司的未来发展充满信心。 公司根据确定的回购计划和进度安排，策略有序开展股票回购工作，积极维护全体股东的利益，截至2024年10月31日，公司已累计回购股份96,170,452股，已回购股份占公司总股本的比例为0.8989%，已支付的总金额为120,385,235.92元（不含印花税、交易佣金等交易费用）。公司控股股东山东钢铁集团有限公司（以下简称“山钢集团”）基于对公司未来发展前景的信心及对公司投资价值的认可从2024年6月13日起实施了对公司股份的增持，根据公司第三季度报告中披露的前十大股东持股情况，截至2024年9月末，山钢集团持有公司股份4,272,428,151股，占公司总股本的39.93%，累计增持公司股票3.89 亿股，占公司总股本的3.64%，本次增持计划尚未实施完毕，山钢集团将继续按照本次增持计划增持公司股份。公司及控股股东山钢集团将继续按照中国证监会、上海证券交易所等相关监管规则履行信息披露义务，敬请投资者继续关注。 近日，中国证监会发布了《上市公司监管指引第 10 号—市值管理》，公司将认真研究学习，并依法依规开展市值管理，在持续推动经营水平和发展质量提升的同时，积极做好投资者关系管理，加强价值传播，增强信息披露质量和透明度，推动上市公司投资价值合理反映上市公司质量。

2024-11-28 15:30:13

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答复：感谢您对公司的关注。公司高度关注股票在资本市场的表现，在深化内部改革、突出降本增效、积极改善公司基本面的同时，针对今年以来公司股价偏低的情况，2024年2月份启动了2-4亿元的股票回购，与控股股东沟通，公司控股股东山东钢铁集团有限公司基于对公司未来发展前景的信心及对公司投资价值的认可，2024年6月13日启动了金额5-10亿元的对公司股份的增持。 我国钢铁行业作为周期性行业，进入了以减量调结构为主要特征的第六轮下行周期，据中钢协相关分析材料，今年以来钢铁行业供需矛盾突出，钢材价格持续低位，叠加铁矿石等原料价格易涨难跌的影响，钢铁企业利润同比下降，钢铁行业运行呈现出高产量、高成本、高出口、低需求、低价格、低效益的“三高三低”局面，特别是今年三季度，钢铁行业大部分企业处于亏损状态，中国钢材价格指数（CSPI）9 月初创下2016 年11 月份以来的最低值。 面对钢铁行业的严峻形势，今年前三季度，公司紧紧围绕“变革求生”管理主题，坚持一切以效益为中心，牢固树立价值创造理念，深度激活人力资源，强化全体系降本，深化协同支撑，全力应对市场严峻复杂形势，公司前三季度单季度归母净利润排名逐季度提升，1-9月经营活动净现金净流量15.71亿元，较上年同期增加17.47亿元，发展韧性持续增强。一是推进组织机构变革，加快人事效率提升。完成了山东钢铁总部和莱芜分公司总部的合并，职能部门设置压减超50%；制定实施济南钢城基地人事效率提升方案，1-9月份公司济南钢城基地吨钢人工成本较上年降低19%，实施全员竞争上岗，深度激活人力资源。二是深化一体支撑，协同效益充分释放。1-9月份，牢牢把握宝钢股份协同支撑日照基地和一体化支撑济南钢城基地的战略机遇，确立实施“战危机+谋发展”项目254项，累计实现协同创效超过10亿元。三是推进购销一体化，运营质效稳步提升。按照“营销增价值、采购降成本、制造保稳定”的经营思路，加快管理变革，提升体系能力，打造极致高效运行模式。1-9月份累计新开发用户207家，优质订单、高效订单数量显著提升；三季度，近地化销售、终端直供、重点产品占比分别超过75%、65%、55%，均创历史最好水平；大宗原燃料采购突出渠道协同、聚量优惠、品种替代，资材备件采购实施总量承包、聚量采购等策略，推动了采购成本大幅降低；全面释放优势产能，打造集中高效、全流程一贯的生产质量管理体系，大力提升极致效率，制造能力有效提升。

2024-11-27 15:35:34

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答复：感谢您对我公司的关注。公司多年来一直致力于做强做大控股子公司山信软件股份有限公司（以下简称“山信软件”），截至2023年末，山信软件销售收入从2017年的3.64亿元增加至2023年的7.41亿元，增长230.57%；净资产收益率由2017年的7.14%提升至2023年的16.37%，增长229%；2017年-2023年累计实现净利润2.36亿元，净利润复合增长率超过20%，累计向股东分红超过1亿元，在“山东省软件和信息技术服务业综合竞争力百强企业”中排名17位。2024年山信软件进行了全面深化改革，聚焦搞活机制、增强活力、创新发展，目标确定为用三年的时间实现收入破10亿元、利润破1亿元，将山信软件打造成国内一流IT强企，综合竞争力尽快达到同行业 IT 公司、省属企业IT 公司前三名。

2024-11-27 15:35:34

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答复：感谢您对我公司的关注。数据资产化是一个涉及数据生产、加工和流通的产业链闭环，同时作为新兴领域，政策新、标准新，公司控股子公司山信软件股有限公司已完成了数据资产化工作规划，通过分析成功案例的成熟做法，按照顶设统领、试点先行、授权运营的原则开展数据资产化工作。目前已在关键数据评估模型建设、核心数据资产甄别、数据治理框架建设方面取得工作进展，相关工作正在推进中，相信很快将在数据要素行业见效。

2024-11-27 15:35:34

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答复：感谢您对我公司的关注。目前公司与国内其他钢厂原料采购方面的合作主要体现在两个方面：一是重点与中国宝武和宝钢股份进行采购协同，包括资源渠道的共享、价格谈判的协同、品种结构的优化、市场分析研判共享，建立日常化的沟通协调机制，通过以上采购重点业务的协同，拓展原料供应渠道的宽度，提升采购竞争性，实现保供和降本的双促进。二是通过与钢铁行业优秀企业的不定期对标交流，学习先进经验，对区域市场部分品种价格定价机制、长协价格谈判等进行协作，共同应对市场变化，维护行业企业利益。

2024-11-27 15:35:34

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感谢您的提问。 面对异常严峻的市场形势，公司紧紧围绕“变革求生”管理主题，坚持一切以效益为中心，牢固树立价值创造理念，按照“1+6+N”总体谋划，突出现金为王，坚持算账经营，深化精益管理，确保完成吨钢降本100元的目标。强化协同支撑，坚定不移固底板、锻长板、补短板，在攻坚克难中保持了稳健运营良好态势。 一是进一步提振信心、解放思想、凝聚共识。大力倡导“跳出钢铁观大势、跳出常规谋创新”的变革意识，众志成城强韧性，坚定信心求突破，力争跑赢大盘。 二是深化管理变革，激发企业活力。按照“集中一贯、机构精简、流程高效、职责清晰”的原则，推进公司组织机构变革，大力压减管理层级和内设机构数量；采购侧依托宝钢强大采购体系，整合区域资源渠道，构建运行高效、决策精准、流程清晰、风险可控的采购机制；销售侧以客户为中心，通过服务机制创新、加工配送模式优化、渠道协同创效、强化产品经营等，持续提升用户满意度和价值创造能力；设备侧突出IEQMS牵引作用，融合宝武设备管理新模式，构建全员、全系统、全效率设备管理体系；制造侧围绕铁钢成本一贯、生产一贯、质量一贯，强化与采购端、营销端、研发端的协同，形成从用户需求识别到用户满意的全过程、全要素管控，实现质量稳定、合同交付、用户满意、成本改善。 三是在效率提升上再发力再突破。提升人事效率，通过“体制变革+结构优化”与“极致定员+人力储备”相结合，着力精简组织机构、极致编制定员、推进主辅分离，不断优化用工结构、岗位结构；提升生产效率，坚持“两最”理念，以打造最优生产组织模式和最佳制造工艺路径为目标，聚焦极致效率、极稳运行、极低成本，抓细节、强管控、保顺行，努力提升在运产线效率及整体匹配程度；提升资金效率，持续挑战最优资金成本率，置换高成本融资，千方百计降低“两金”占用；提升资产效率，通过高效配置资源，提升资产运营质量和创效能力。 四是全力提升购销差价。销售侧密切跟踪市场，大力优化产品结构，紧盯重点产品比例，抢抓优质订单、高效订单，努力控制产品价格下跌节奏和幅度；采购侧密切关注煤焦矿等原燃料市场变化，加大谈判沟通力度，合理确定采购时机，进一步降低采购成本。 五是深入推进全体系降本增效。树牢“一切成本皆可降、一切费用皆要降”的理念，不自我设限、不当局外人，坚持目标任务化、任务项目化、项目清单化，围绕结构优化、技术指标提升、节能增效、费用控制、BOO/BOT降本等工作，苦练内功，深挖内潜，狠抓落实，实现降本增效新突破。 六是深入推进对标找差工作。持续深化行业先进企业对标找差、补差、缩差，实现效率和效益的进一步提升。 七是全力抓好协同创效。充分学习借鉴宝钢股份的管理、技术和人才优势，推动流程再造、业务重构，深度融合、协同发展，实现钢铁板块一体化协同运营管理，聚焦协同支撑项目，全力抓好落地落实，主动求教，全面学习，持续拓展协同支撑的深度和广度，全力提升协同效益。

2024-11-04 14:23:00

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感谢您的提问。 公司2024年第三季度报告未涉及新的市场战略或运营计划。相关内容请查阅公司2023年年度报告等相关公告。

2024-11-04 14:23:00

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感谢您的提问。 第三季度在钢铁行业大面积亏损的情况下，公司单季度归母净利润排名显著上升，经营性现金流量净额保持较好水平。重点采取了以下措施： 一是优化生产组织，打造高效制造模式。组建成立制造管理部，实现生产、质量专业全流程集中一贯管理，产线效率、界面效率显著提升。铁水综合温降、轧线热装率等指标创历史最好水平。 二是坚持算账经营，持续削减成本费用。建立“公司－厂部－车间”三级成本管控体系，扎实推进工序降本、合同降费、外委项目压减替代、能源降本、采购降本等各项工作。强化资金收支平衡，坚持低库存经营策略，大力压减“两金”占用。1-9月经营活动现金净流量15亿元以上，较上年同期显著提升。 三是强化产品经营，提升产品创效水平。坚持以用户为中心、以产品为纽带，围绕“双聚焦、双提升”，持续深化QCDVS用户服务，大力推行“三个一”新型服务模式，积极抢抓优质订单、高效订单。三季度，内销产品结构增效、战略用户销量占比、近地化比例、终端直供比例、重点产品占比等指标大幅提升。 四是深化改革攻坚，充分激发创效活力。深入实施“1+6+N”变革求生体系推进方案，按照清单化、目标化、责任化动态滚动推动各个项目的落地，目前共形成项目116个，正在加快落地；深挖宝钢股份一体协同支撑项目潜力，最大限度提升协同效益。 五是推动绿色智能，助力企业转型升级。巩固深化全域环保绩效A级创建成果，两基地全部通过A级企业复审，环保信用保持“双绿标”。遵循“整体化设计、分步化执行、最小化投入”的原则，全力推动信息化智能化项目建设。

2024-11-04 14:45:00

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感谢您的提问。 三季度，公司多措并举，保持现金流稳定向好。优化采购策略，合理控制采购节奏，坚持低库存经营战略；制定《应收款项清收方案》，分类下达清收目标，严格考核；优化资金支付政策，加大资金支付力度，保障现金流稳定。 四季度，公司牢固树立“现金为王”理念，坚决守住经营性现金流量为正的底线，聚力市场开拓，抓好产品经营，提升销售额、增加现金流入。优化调整采购付款周期，增加多种等值支付方式，助力保供降本。置换高利率借款，降低财务费用。加强两金管控和考核，极致压减存货，加大应收账款清收力度，缓解资金压力。

2024-11-04 14:58:00

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感谢您的提问。 坚持算账经营，细化落实“开源节流提效率”要求，全面梳理打开产线固定费用、期间费用等各项费用科目，逐项分析，重点围绕人工成本降低、付现费用削减等方面开展工作。制定机构压减方案，全员竞岗，多措并举激活体制机制，强化工资总额管控，效益与工资联动。定期召开BOO/BOT降费专题会，加强调度、强化落实，积极开展谈判，确保完成降费目标。 四季度，加快推进组织变革进程，持续提升生产效率、人事效率、资金效率、资产效率，全力提升公司经营绩效和发展质量。

2024-11-04 15:00:00

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感谢您的提问。 第三季度在纳入公司自行对比的27家钢铁行业上市公司中，公司归母净利润排在第15位，比二季度提高6位。主要亮点：优化生产组织，打造高效制造模式，实现生产、质量专业全流程集中一贯管理，产线效率、界面效率显著提升；坚持算账经营，持续削减成本费用，建立“公司－厂部－车间”三级成本管控体系，扎实推进工序降本、合同降费、外委项目压减替代、能源降本、采购降本等各项工作；强化产品经营，提升产品创效水平，持续深化QCDVS用户服务，积极抢抓优质订单、高效订单，三季度内销产品结构增效、战略用户销量占比、近地化比例、终端直供比例、重点产品占比等指标大幅提升；深化改革攻坚，充分激发创效活力，深入实施“1+6+N”变革求生体系推进方案，按照清单化、目标化、责任化动态滚动推动各个项目的落地；推动绿色智能，助力企业转型升级，巩固深化全域环保绩效A级创建成果，两基地全部通过A级企业复审，环保信用保持“双绿标”，遵循“整体化设计、分步化执行、最小化投入”的原则，全力推动信息化智能化项目建设。

2024-11-04 15:15:00

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感谢您对我公司的关注。公司近几年钢铁产量和盈利数据在季报、半年报、年度报告中均有披露，相关数据敬请查阅历年的季报、半年报、年度报告。公司在全力做强做优钢铁主业的同时，致力于人工智能发展，控股子公司山信软件股份有限公司2016年7月成立以来，聚焦于钢铁智能制造领域，向客户提供工业软件、信息技术服务和智能装备，拥有钢铁行业全流程、全层级的解决方案与产品，270余项技术成果，以及体系化、工程化的设计实施与交付能力，已实施了近千条工序/产线的自动化、信息化系统。近年来除了持续深耕钢铁智能制造领域之外，积极拓展冶金、电力、化工、煤炭等行业信息化、数字化业务，客户遍及国内20多个省市自治区，并进入印尼、印度、波兰等国际市场。近年来，山信软件持续保持较快的发展态势， 2017-2023年，营业收入复合增速为12.58%；净利润复合增速为24.13%；其中，2024年上半年，营业收入为3.3亿元，净利润为2783万元；外部客户营收占比为28.74%，较去年同期提升6.35个百分点。

2024-10-17 15:37:54

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感谢您对我公司的关注。一是钢铁企业通过整合重组提高产业集中度，特别是大型钢铁企业集团，增强与铁矿石供应商商务谈判话语权，力争更优惠的采购政策，降低采购价格。二是与供应商建立良好的合作关系，确保供应链高效运作，极致优化库存管控，降低成本。三是积极寻找新的供应商，扩大供应商选择范围，减少对单一供应商的依赖，提升企业在商务谈判中的话语权。四是加大对自有矿山投资力度，增加铁矿石自供比例，降低依赖度。

2024-10-17 15:37:54

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感谢您对我公司的关注。公司自2019年开始持续推进各生产基地的超低排放改造，至2023年已全部完成超低排放改造，济南钢城基地、日照基地均已成为全域环境绩效A级企业。后续，公司将继续强化与同行业企业的对标和行业协会的沟通交流，按要求坚持做好超低排放改造设施设备运维及环境绩效A级企业维护等工作，持续推进绿色可持续发展。我们将持续关注政府、行业协会等对未完成超低排放改造企业生产经营的要求。

2024-10-17 15:37:54

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感谢您对我公司的关注。目前我公司未获得关于2亿吨未完成超低排放改造的粗钢产能关停的相关信息。铁矿石价格的变化不仅受中国钢铁产量的影响，还与全球经济环境、铁矿石供需关系、市场投机行为、产业政策等多种因素强相关，但粗钢产量降低总体有利于矿价回落。面对异常严峻的市场形势，公司始终坚持“四有四化”经营原则，坚定不移固底板、锻长板、补短板，强化创新驱动，以高端化、智能化、绿色化为主要方向，持续深化产业转型升级、产品结构调整，让技术创新这个“关键变量”成为推动企业高质量发展的“最大增量”，力争在新材料、绿色智能制造方面持续取得新突破，规避价格战“红海”，深耕产品、品种、品牌“蓝海”，推动企业高质量发展。

2024-10-17 15:37:54

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感谢您对我公司的关注。经多年发展，各钢铁生产企业根据市场及下游用户需求，均形成了各自特有的品种结构及系列产品，产品及用户群相对稳定。公司在售的内外贸产品，均坚持以市场及用户需求为中心，严格按照国内、国际或用户的相关标准、要求组织生产及品控，完全符合客户订货标准要求。公司根据内外销产品效益、需求等情况科学决策出口产品数量和品种，以实现公司效益最大化。

2024-10-17 15:37:54

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感谢您对我公司的关注。公司高度关注股票价格变化，多措并举积极维护股价、市值。一是实施股票回购。公司已于2024年2月6日披露股份回购计划，12个月内回购资金总额2～4亿元人民币；截至2024年9月30日，公司已累计回购股份9617.05万股，已回购股份占公司总股本的比例为0.8989%，已支付总金额12038.52万元（不含印花税、交易佣金等交易费用）。二是争取控股股东增持。控股股东山钢集团基于对公司价值的认可，决策并披露自2024年6月13日起、12个月内增持公司股份，增持金额为5～10亿元人民币，截至2024年8月8日披露数据，山钢集团通过集中竞价交易方式累计增持公司股份32332.72万股，占公司总股本的3.02%。三是积极改善公司经营基本面。推进“变革求生”主题，坚持一切以效益为中心，树牢价值创造理念，按照“1+6+N”总体谋划，全力以赴提效率、降成本、优产品、强协同、深变革、防风险，努力扭转增盈，坚定不移推动公司提级晋位、做强做优。同时，公司通过修订章程提高分红比例下限，以更好的回报投资者。

2024-10-17 15:37:54

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感谢您对我公司的关注。截止到2024年9月20日，根据中国登记结算公司提供的股东数据信息，公司含信用账户合并股东人数209084户。

2024-10-17 15:37:54

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感谢您对我公司的关注。公司控股子公司山信软件股份有限公司将工业互联网平台的研发应用作为重要方向，凭借在工业软件、信息技术领域的深厚积淀，成功自主研发了山钢工业互联网平台。平台具备边缘设备接入、多源数据集成、低代码开发、微服务、建模分析等功能，并在持续迭代中不断融入人工智能算法、数字孪生等新一代信息技术。目前平台已成功应用于山东钢铁、济钢集团、方同舟集团、金隆铜业、胜利钢管等企业，横跨钢铁、有色、铸造等多行业，入选2021年山东省产业互联网平台示范项目，基于该平台研发的M2ES产销系统入选国家工信部2022年工业软件优秀产品。

2024-10-11 15:38:51

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感谢您对我公司的关注。山信软件拥有钢铁及多元的工业背景，为其发展提供了广阔的应用场景和重要保障；拥有30余年钢铁业深厚积淀，近千条工序/产线的自动化、信息化系统实施经验。山信软件拥有“技术+人才”的一站式孵化平台，具备加速人才成长、迭代更新技术、积累项目经验的功能，为内外部项目实施提供了全面的案例支撑。目前，山信软件人均运维设备400余台套，具备钢铁行业全域的运维服务能力，在钢铁行业信息技术公司中处于前列。山信软件自主设计研发的“543N”钢铁企业智能制造总体架构，具备全产线全系统的产品体系。其中，5大基础支撑平台包括工业互联网平台、工业大数据平台、云计算平台、移动互联平台、人工智能平台。4大板块包括智慧生态、智慧运营、智能集控和智能装备；3层技术架构是基于“云、边、端”三层架构；N类信息化智能化应用包括面向智慧运营、智能集控、智能装备应用。

2024-10-11 15:38:51

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