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- 何总您好，现在行业普遍回款难。金种子酒有没有遇到经销商的资金池被其他头部品牌占用的情况？尤其推广馥合香新品时，是否遇到经销商觉得新品周转不确定性高的犹豫心理？在经销商风险偏好保守之时，金种子酒该如何提高经销商的信心和积极性？
2024-10-30 09:46:00
公司专销客户不存在，混合销售客户经销商头部品牌话语权强势压货力度大会挤压经销商的资金池；馥合香产品在价值链设计时候，为顺价销售，与同价位竞品对比有明显优势，并且费用及时核销，尽量减少经销商的资金占用，以此降低风险，提升经销商的信任和信心。2024-10-30 15:07:00
[ 详细 ] - 何总您好，请问金种子酒的经销商有没有反馈打款难？管理层是否担心任务完不成影响绩效评价？明年是否会调低任务量？
2024-10-30 15:00:00
市场普遍反馈，今年收钱难；金种子经销商也遇到资金困难的情况。25年市场规划增长预期会根据市场情况进行适当调整。2024-10-30 15:13:00
[ 详细 ] - 去年焕新上市了中高端产品馥合香系列，目前终端市场培育进展如何？能否完成5亿元销售目标？
2024-10-30 15:00:00
目前战略市场阜阳、合肥及部分重点市场，按预定计划推动中。由于消费环境变化，完成5亿目标有差距。2024-10-30 15:13:00
[ 详细 ] - 何总，您好~ 当下，金种子酒整体毛利率低于行业水平，且存货周转率也远落后于行业，请问未来如何提升企业盈利能力？感谢
2024-10-30 15:07:00
馥合香在推广过程中，结构调整尚未达预期，是毛利低的主要原因；企业前期为提高市场供应及时性、增加瓶储时间提升产品质量等举措，叠加销售计划未达预期等原因，成品酒库存增加，造成存货周转率低于行业；企业成立运营管理部，从产销计划、仓储管理等加强运营效率提升。 做大规模突破盈亏平衡点+馥合香做大提升结构+内部运营效率提升=盈利能力提升。2024-10-30 15:22:00
[ 详细 ] - 公司业绩大幅下滑，持续低预期，下步有哪些改进的计划？公司是否有回购股份的计划 ？
2024-10-30 15:13:00
1、市场进一步聚焦：确定战略市场、策略市场。聚焦资源聚焦产品实现突破，建立根据地建立优势市场。 2、微观运营能力持续提升：市场操作层面反思业务推动存在的问题，比如费用管理、比如餐饮店操作、比如底盘产品价格管控等。保持底盘稳定增长。 3、坚持厂商命运共同体：不压库存、及时兑付费用等，共同商讨市场策略，应对市场弱周期。 4、坚持费用投入消费者培养（宴席、品鉴、关键人运营） 5、坚持品牌建设：馥合香IP打造、开窖节IP打造、战略市场及策略市场的线上投入； 6、坚持核心终端建设等 7、两只队伍能力提升、状态激发2024-10-30 15:29:00
[ 详细 ] - 何总，您好！目前金种子酒和华润系渠道融合情况如何？未来华润系还会有哪些资源过度？
2024-10-30 15:22:00
华润渠道融合：遵循市场化原则，在华润背书下首先解决渠道的信任问题，缩短沟通周期，华润渠道有白酒需求且适合金种子（有白酒销售能力）的渠道，通过积极推进，目前华润啤酒渠道进入金种子的数量118家 未来资源：华润系企业团购资源、环皖市场的啤酒客户中适合做白酒的还有加入金种子的空间、管理赋能2024-10-30 15:36:00
[ 详细 ] - 您好何总，现在白酒的存量竞争，主要是性价比的竞争，公司现在的柔和，祥和，颍州佳酿很多客户都觉得没有之前的味道了，头号种子很多客户也觉得口感也不是很能接受。公司接下来有没有计划再推出类似波汾的光瓶高性价比的硬货？现在的这几款底盘产品还能做强吗？还有接下来的两节公司有更好的营销策略吗？明年有什么好的营销方式可以彻底的扭亏为盈？谢谢！最后祝你们化压力为动力，不断创造辉煌！
2024-10-30 15:00:00
1、公司底盘产品柔和、祥和、头号种子等产品，始终坚持产品品质及口味的一致性建设，不存在口味不如以前的情况。公司最近完成的消费者调研，消费者的指标也有提升与改善。 2、公司底盘大单品策略明确，柔和、祥和、金6、头号种子（68元金盖头号+48元银盖头号）等会持续推广，暂时不会在新增产品。坚持培育大单品，做强做规模 3、春节方案已经制定批复，11月全面启动：底盘聚焦战略策略市场做覆盖做存货做消费者促销；馥合香聚焦宴席、烟酒店状态及动销支持提升销售份额。2024-10-30 15:45:00
[ 详细 ] - 何总，前段时间贵公司实行的金种子智能酒站零售业务推广的怎么样，目前按照预定计划，大概完成了多少，市场上评价怎么样？
2024-10-30 15:29:00
目前主要在阜阳推广，市区完成38个社区布局，12月预计达成50家，明年新增到100个社区。2024-10-30 15:48:00
[ 详细 ] - 何总好！请问低端酒业绩迟迟上不来，跟大家期待的安徽省内啤白融合结果差距很大， 主要问题出在哪里？后续有哪些措施提高动销？
2024-10-30 15:34:00
1、今年底盘产品业绩不达预期，主要原因为：春耕涨价导致价值链优势降低、投入方式影响餐饮状态导致部分客户餐饮场所覆盖降低、由于市场预期经销商及终端存货意愿低。 2、已经完成终端售价再确认及价值链梳理、战略市场及策略市场餐饮规划操作，规划餐饮专供产品并针对性设置奖项投入拉动消费，增加动销，建设氛围。 3、底盘产品品牌重塑：消费者调研确定底盘产品品牌推广方向，规划设计底盘产品品牌建设策略措施计划。2024-10-30 15:55:00
[ 详细 ] - 最近看到华润把摘要推向“大舞台”，例如成为大使馆制定招待用酒，这对品牌力提升有很大的拉动作用。是否因为华润没控股，所以不愿意把金种子馥合香向一些核心意见领袖渠道推广？
2024-10-30 15:36:00
金种子的发展规划：立足阜阳做突破，在安徽站住脚，环皖有布局。所以我们的资源聚焦在安徽的政商培育。2024-10-30 15:57:00
[ 详细 ] - 请问何经理，贵公司是否有回购股份的计划，去年你们购买的股票是否已抛售。
2024-10-30 15:36:00
公司管理层增持减持都必须按规定公告。2024-10-30 15:58:00
[ 详细 ] - 很多经销商也反应看不到金种子线上广告，对做动销带来不利影响。公司目前这这方面有哪些计划？是因为现金流的问题影响广告投放吗？（广告不仅仅给消费者看，也是给经销商看的）
2024-10-30 15:38:00
金种子聚焦资源做战略及策略市场，公司在战略市场阜阳及安徽省内的策略市场，会增加线上投入2024-10-30 16:05:00
[ 详细 ] - 和一些白酒媒体朋友聊天，他们反馈公司高层的策略没问题，啤白融合的思路也很先进。但是没有落地团队，执行力差，所以才造成尴尬局面。公司在中层干部方面，吸引其他酒企优秀人才有哪些措施？
2024-10-30 15:41:00
1、市场化的薪酬机制，对市场白酒销售人才有吸引力 2、公司未来销售队伍组成三个三分之一：白酒专业人才引进三分之一、自己培育队伍三分之一、招聘院校学生三分之一；打造有竞争力的人才梯队2024-10-30 16:05:00
[ 详细 ] - 何总，去年第三季度白酒营销2亿，今年第三季度白酒营销只有1.39亿，下降这么多，巨亏1.1亿，面对当前的经济环境其他酒企有的第三季度都是增长明显的，我们新团队2年多的努力怎么会换来这样的结果，是不是原来的营销策略错了？针对现在的状况我们还有好的应对策略吗？明年馥合香的营销还能达到10亿吗？
2024-10-29 18:51:23
尊敬的投资者，您好！公司第三季度白酒收入1.01亿元，同比下降1.03亿元，其中第三季度低端白酒0.59亿元，同比下降0.76亿元。短期受外部环境、行业调整、消费降级等因素影响，收入下降较多，同时，业务操作层面，底盘产品“柔和、祥和”价值链优势在下降，公司基于费用考虑没有及时调整；导致终端进货意愿不足，销量下降。 公司坚持“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”战略不动摇，将通过多项举措，如终端TOP店建设、拓展团购业务、终端网点建设等，聚焦资源投入到公司重要市场，做大市场份额。同时，不断提升产品品质，优化产品结构，做强产品品牌；馥合香系列已经取得一定的品牌基础、消费者认知基础，公司将继续在价格管理上严格控制，严守红线。感谢您的关注！2024-10-29 18:51:23
[ 详细 ] - 针对消费人群，公司有哪些营销方式能够增加年轻一代对酒桌文化和白酒的看法么？怎么预测未来的白酒需求？
2024-09-20 15:00:00
尊敬的投资者你好，公司高度重视年轻群体消费，以及市场营销新势力群体的开发，从品牌、品质等方面开发一些年轻群体喜爱的产品品类。公司开发的白酒新玩家——头号种子酒，主要针对年轻人群体，以其时尚的外观设计，多种饮用方式等引导年轻一代消费。同时，公司继续丰富营销渠道、创新饮用场景、优化电商营销等手段，注重消费需求的变化，跟上年轻人消费节奏。2024-09-20 15:29:00
[ 详细 ] - 何总您好，请问近期举行的演唱会对销售的拉动效果怎么样？活动有没有达到公司的预期？未来在旺季期间是否会常态化的举办类似活动？
2024-09-20 15:17:00
尊敬的投资者你好，公司近期举行的演唱会系金种子第五届馥合香开窖节暨建厂75周年系列活动之一，演唱会取得圆满成功，得到观众一致好评，进入短视频、公众号、抖音等媒体热搜榜单，金种子品牌的影响力、社会认可度得到进一步增强。下一步公司将继续举办相关品牌文化活动，持续提升公司品牌价值，打造成为阜阳区域性公众参与的文化盛宴。2024-09-20 15:38:00
[ 详细 ] - 何总您好，5月的时候您说“真正到最后的增长要靠消费者喝起来，目前这个阶段还没达到。”想问下这半年下来，金种子酒终端开瓶情况怎么样？馥合香是否比之前的40%数据更高了？另外老品价格恢复目前取得了哪些进展？能否以具体产品为例介绍？谢谢。
2024-09-20 15:00:00
尊敬的投资者你好，金种子终端的开瓶数是增加的，因为牵涉到消费者开瓶，具体数据不好统计，具体提升了多少，公司没有办法给出准确的数据。 关于馥合香的开瓶数，在阜阳地区相对比较准确一些，像阜阳的烟酒店。因为公司开演唱会的原因，公司在中秋节前有调研具体的几百家烟酒店的这个数字。开瓶数应该能够排在第三、四位。 关于老品的价格恢复，我们现在已经停止了特贡、柔和等老品的价格提升，特贡恢复在22元左右一瓶，柔和就在50到55元一瓶，不再提价了。2024-09-20 15:40:00
[ 详细 ] - 请问公司四季度营销工作的重点在哪些方面？
2024-09-20 15:29:00
尊敬的投资者您好，公司四季度营销重点做好以下几方面工作：一是10月重点抓宴席、会销等品销一体的消费者培育、中秋会战复盘等工作；二是11、12月开始春节市场方案制定落实工作。2024-09-20 15:44:00
[ 详细 ] - 今年白酒普遍面临库存问题，请问金种子酒在省内、省外的库存高吗？
2024-09-20 15:21:00
尊敬的投资者您好，针对经销商的库存，公司一贯的态度是严格控制，经销商库存在年销售额的30%可控范围内，没有增加。2024-09-20 15:50:00
[ 详细 ] - 从公司五码关联系统的数据来看，近段时间消费者开瓶情况有没有改善？
2024-09-20 15:23:00
尊敬的投资者您好，从公司五码关联系统的数据来看，有些数据统计尚有待于完善，从反馈数据来看总体开瓶数量有所改善。2024-09-20 15:50:00
[ 详细 ]