- 公司原料是公司自己种植的吗?相对于其他地方的种植有什么优势?有没有原产地保护方面的工作?
2024-05-24 20:15:49
您好!感谢您的关注!公司大部分原材料为公司自行种植;少部分原材料与合作社农户进行合作种植,由公司提供种质和技术支持,经过检测符合质量要求的进行收购。公司的灵芝孢子粉、铁皮石斛等原料具有以下优势:(1)优良品种优势。公司自主选育了仙芝1号、仙芝2号、仙芝3号、仙斛1号、仙斛2号、仙斛3号等10个优良新品种,具有有效成分含量高及产量高等优势;(2)公司的灵芝及铁皮石斛采用仿野生有机栽培,通过中国、欧盟、美国、日本有机产品认证,道地药材保护与规范化种植示范基地认证,获得了“生态原产地产品保护证书”,确保原材料安全无污染。同时,2022年6月,“武义灵芝”被正式核准注册为国家地理标志证明商标。谢谢!2024-05-24 20:15:49
[ 详细 ] - 董秘您好,为什么公司布局了多个低端灵芝孢子粉品牌呢?比如寿仙本草、武香、寿仙上品、康寿汉堂等?
2024-05-23 16:31:39
您好!感谢您的关注!公司针对第二代普通破壁灵芝孢子粉布局了多个子品牌,主要用于不同渠道中低端客群的开发。接下来,公司将对品牌、产品、渠道进行全面梳理和加强,通过产品体系建设、渠道发展模式调整、品牌投放倾斜等一系列举措,适应省外市场开发和省内业务增量的系统性建设。谢谢!2024-05-23 16:31:39
[ 详细 ] - 董秘您好,请问公司是否统计过,在杭州市区,销售公司产品的药店有多少家?覆盖面达到了多少?在杭州任何一家药店,消费者都能买到寿仙谷的产品吗?
2024-05-22 15:38:29
您好!感谢您的关注!在杭州市区,基本所有大型的连锁药店如九洲大药房、海王星辰、老百姓、天天好、正京元等均匀有合作,合作的药店数量约1000家,覆盖面25%左右。谢谢!2024-05-22 15:38:29
[ 详细 ] - 董秘您好,请问公司是否有独立的品牌策划推广部门?是否有应聘专业品牌策划人员,去推广公司?是否有意向聘请第三方来推广公司的品牌形象?
2024-05-22 15:38:29
您好!感谢您的关注!公司数智营销中心下设专门的品牌推广部,并配备专业的品牌策划人员。目前,公司有在接触第三方策划公司;合适的情况下,会考虑聘请第三方来助力公司品牌建设及推广。谢谢!2024-05-22 15:38:29
[ 详细 ] - 盈康生命旗下四川友谊医院进行营养治疗。为打造肿瘤预诊治康全周期服务,医院以肿瘤营养示范病房为切入,开展肿瘤营养标准化治疗,住院患者营养治疗的接受度和认可度不断提升,助力肿瘤患者康复。请转告管理层:公司是否可以和这些医院强强联合,战略协作,助力肿瘤患者康复和生活质量提升,公司业务更上一层楼,谢谢!!!
2024-05-21 17:23:13
您好!感谢您的关注!已将您的建议转达至公司管理层,非常感谢您的建议。谢谢!2024-05-21 17:23:13
[ 详细 ] - 董秘您好,公司新推出了忆.玖灵酒,请问这样取名缘由是什么?功效有哪些?什么口味?是否上市,售价是多少?谢谢。
2024-05-21 17:23:13
您好!感谢您的关注!寿仙谷药号始创于1909年,“忆.玖灵酒”谐音“1909”。同时,“忆”表达寿仙谷非遗灵芝隔水蒸再泡酒的历史传承,“玖”表达对上述历史久远的评价,“灵”代表灵芝,“酒”代表露酒。忆.玖灵酒为50%vol酒精度的露酒,以白酒为基酒,科学配伍灵芝、铁皮石斛、黄芪、葛根、枸杞、甘草、茯苓、黄精、藏红花;口感绵柔,药香舒适,醇厚回甘。目前,忆.玖灵酒暂未正式上市,建议零售价敬请期待。谢谢!2024-05-21 17:23:13
[ 详细 ] - 贵公司是灵芝粉去壁技术的全球唯一拥有单位。现在市场上出现很多破壁灵芝粉等竞品,是不是都没有贵公司专利授权?另外,贵公司的去壁灵芝粉,或其他主营产品,复购率是多少?
2024-05-21 17:20:08
您好!感谢您的关注!灵芝孢子粉去壁技术目前公司为全球唯一拥有单位,且该项技术已获国家发明专利和日本、美国、欧洲、韩国、南非发明专利保护。相关专利保护的是灵芝孢子粉去壁技术,而非破壁技术。传统的灵芝孢子粉破壁技术是被广泛应用的一项技术,其他公司使用破壁技术无需得到本公司授权。公司第三代去壁灵芝孢子粉系列产品复购率为70%左右。谢谢!2024-05-21 17:20:08
[ 详细 ] - 董秘您好,建议公司把所有的临床成果,发布在各大平台,比如新浪微博、抖音、小红书、雪球等老百姓才能接触的到平台,对于公司发布的什么医学期刊等,又有几个人能接触到?临床成果并不是为了完成任务,而是要为能转化为生产力,提高销售竞争力为目的,不能提高生产力的一切动作都是多余的,请转告管理层,谢谢。
2024-05-20 16:01:44
您好!感谢您的关注!已将您的建议转达至公司管理层,公司将结合实际情况制定适宜的宣传策略。非常感谢您的建议。谢谢!2024-05-20 16:01:44
[ 详细 ] - 董秘您好,我们咨询了部分浙江高产人群,对去壁灵芝孢子粉的看法,大部分对功效是抱有怀疑态度的,没有尝试的积极性,由此可以看出,我们有高品质的中药保健品,但是很难得到大家的认可,这可能是国情使然,要想销售顺畅,除了合理有效的宣传,就是全力以扑的去获取OTC类药品批号,提高产品公信力,降低产品的营销成本。
2024-05-20 16:01:44
您好!感谢您的关注!已将您的建议转达至公司管理层,非常感谢您的建议。谢谢!2024-05-20 16:01:44
[ 详细 ] - 贵公司至今为止没有一句朗朗上口的广告语,作为小股东想贡献一点。 我看到过贵公司的广告语:"世界好灵芝,中国寿仙谷。"我认为应该改为:“好灵芝,寿仙谷。” 理由:消费者不想多动脑筋。原来的广告语读起来拗口,不好记,消费者记不住。改为“好灵芝,寿仙谷”,是不是很容易记,也容易传播,还有点押韵。想一想这句广告语10年后是不是也不过时。
2024-05-15 23:51:00
您好!感谢您的关注!已将您的建议转达至公司管理层,非常感谢您的建议。谢谢!2024-05-15 23:51:00
[ 详细 ] - 董秘您好,公司应该把收取孢子粉以后的灵芝子实体,做开发提取,研发出类似复方阿胶浆这样的口服液,提供给中低收入群体,扩大公司的产品适应人群。
2024-05-08 21:48:48
您好!感谢您的关注!已将您的建议转达至公司管理层。公司已经储备多款含灵芝提取物的保健食品,如寿仙谷牌铁皮枫斗颗粒、寿仙谷牌铁皮石斛灵芝西洋参颗粒、寿仙谷牌灵芝破壁孢子粉胶囊、寿仙谷牌红曲绞股蓝灵芝胶囊等。谢谢!2024-05-08 21:48:48
[ 详细 ] - 董秘您好,去壁灵芝孢子粉对阿尔兹海默症和其导致的抑郁行为、睡眠障碍都有改善作用,这个是用老鼠做的实验?为何不用病人来做临床?老鼠只是动物而已,能代表人?况且你怎么知道老鼠得了老年痴呆?你只有找到老年痴呆的老鼠做实验才有意义吧?公司不用所有疾病都去做临床,只需要在优势的肿瘤与心血管赛道做好临床就可以了,才是明智的。
2024-05-08 21:48:48
您好!感谢您的关注!《神农本草经》记载,灵芝能“安神”、“增智慧”、“不忘”,因此,公司与北京大学医学部基础医学院药理学系张永鹤教授合作开展了寿仙谷去壁灵芝孢子粉针对阿尔茨海默病(AD)认知功能改善的研究。张永鹤教授是神经精神药物的药理学权威专家,研究采用了科学界广泛认可的散发型阿尔茨海默病大鼠模型,该模型能够模拟AD的典型症状,包括学习、记忆和认知功能障碍,以及与AD相似的病理性改变。研究成果也获得同行评议,发表在国际期刊杂志上。科学研究是一个逐步探索的过程,我们遵循从动物模型研究到人体临床试验的通用路径,以确保研究的严谨性和安全性。最后,感谢您的建议,我们将继续关注市场需求,并考虑是否将研究方向拓展至更具挑战性的领域,如阿尔茨海默病的人体临床试验。谢谢!2024-05-08 21:48:48
[ 详细 ] - 董秘您好,寿仙谷的三个百亿战略规划,其中投资者最关心的是到2035年实现年销售额达到100亿,但是根据2018年的5.11亿为基数来看这五年,寿仙谷最大限度也就能维持年增长10%,都还不到,未来以2023年7.8亿为基数,以每年10%的增幅来算,到2035年可以做到年销售24.5亿,只有100亿的四分之一,公司是否应该重新规划,别去画大饼,免得到时打脸。
2024-05-08 21:48:48
您好!感谢您的关注!“三个百亿”是公司于2021年的十四五规划中提出的愿景目标。以2020年的营业收入6.36亿元为基数,若公司每年能实现20%的营收增长,到2035年,公司的营业收入将达到近100亿。“三个百亿”及“20%营收增长”是公司内部制定的对公司管理层的工作要求。即使市场环境变化,公司业绩暂时未达预期,公司也将积极查找自身原因,努力推进营销改革,争取以更好的业绩回报投资者,谢谢!2024-05-08 21:48:48
[ 详细 ] - 董秘您好,请问神州十七号飞船已顺利返回,里面携带的科学实验产品,寿仙谷参加了吗?航天搭载不只是可以实现种子诱变,还可以在其他生物医药技术方面,寿仙谷要通过灵芝开发抗肿瘤与心脑血管创新药品,是不是也可以借力航天搭载?
2024-05-07 17:12:36
您好!感谢您的关注!公司分别于2003年、2005年、2012年、2013年、2016年及2021年共开展六次航天育种工作,未参加本次神州十七号航天搭载试验。谢谢!2024-05-07 17:12:36
[ 详细 ] - 董秘您好,公司23年销售费用占比40%,比较高,请问销售费用分类占比各是多少?公司有没有认真审核销售费用腐败现象,压缩不必要没有创造效益的部分?另外请赵雅芝做品牌代言及卫视频道打广告,为什么一直没有去推进?是费用太高,公司无法承担吗?
2024-05-07 17:12:36
您好!感谢您的关注!公司销售费用较高的原因如下:(1)销售费用的高低与企业采用的销售模式有直接关联,一般经销模式下的销售费用低于直销模式下的销售费用,一般经销下的总代模式销售费用低于直接供货到终端的销售模式。公司历来高度重视自营销售渠道的建设,经销主要采取的是直接供货到终端的模式,因而相关人力成本及折旧、房租、装修等费用相对较高;(2)公司的优势之一是实行种植、制造和销售全产业链经营模式,计算销售费用率时,所使用的营业收入是将各中间环节的营业收入合并抵消后的营业收入,即分母被缩小,这也是公司销售费用率较高的原因之一;(3)与一般的处方药不同,公司产品销售主要面向零售渠道,市场竞争相对激烈,需要花费一定的销售费用通过广告投放、品牌塑造等拉近与消费者的距离,将公司从区域性品牌拓展为全国性、国际性品牌,进而实现上市公司更好、更快地成长与发展,给予全体投资者合理的投资回报;(4)与同行业上市公司相比,寿仙谷销售费用率并不算高。根据最近披露的2023年年度报告数据,全部的医药制造业上市公司中,有82家医药制造企业的销售费用率在40%以上,公司销售费用率在行业中处于中等水平。公司的销售费用主要由广告宣传服务费、职工薪酬、业务招待费、房屋租赁费、零星装修费、折旧费及办公费用等组成,具体占比请参见公司2023年年度报告。赵雅芝是寿仙谷灵芝文化节形象大使及特邀嘉宾,公司将持续加强合作。谢谢!2024-05-07 17:12:36
[ 详细 ] - 董秘您好,既然公司与健康主播刘正涛有深度合作,对品牌与产品推广有较大的助力,那为什么这几年过去了,仅只有一位这样的大V与我们合作呢?而不是几十上百位这样的健康主播与之合作呢?我们一直在提醒公司做好这件事情,希望得到正面回应,谢谢。
2024-05-07 17:12:36
您好!感谢您的关注!已将您的建议转达至公司管理层。良好的合作关系建立在尊重、互利、共赢之上,公司将不断寻找与公司文化理念契合、有助于公司发展的合作伙伴。谢谢!2024-05-07 17:12:36
[ 详细 ] - 董秘,你好!请问公司第四季度业绩同比为什么差这么多?谢谢!
2024-05-06 19:38:35
您好!感谢您的关注!一方面,宏观环境变化,消费降级对公司销售造成一定影响;另一方面,公司营销策略未能及时适应外部市场环境变化,导致公司业绩未达预期。公司将积极查找自身原因,努力推进营销改革,争取以更好的业绩回报投资者,谢谢!2024-05-06 19:38:35
[ 详细 ] - 董秘您好,公司应多吸收投资者的优秀建议,比如紧紧把握住各流量平台,多发布我们的临床研究成果,多与各大健康博主合作,提高发布这些成果,能切实转化为品牌影响力的能力,各种能提高品牌影响力的方式,我们都应该去做,做好了品牌知名度,才能改变靠增加大量营销人员,靠地推的低效的营销方式。
2024-04-29 15:33:37
您好!感谢您的关注!已经将您的建议转达至公司管理层,非常感谢您的建议。谢谢!2024-04-29 15:33:37
[ 详细 ] - 董秘您好,请详细谈谈大家比较关心应收账款持续增加的原因,哪些渠道为先货后款?这些渠道所欠的货款风险有多大?有没有刻意为了业绩压货?
2024-04-29 15:33:37
您好!感谢您的关注!公司的主营业务业务收入按照销售模式分为零售、互联网销售、代销式经销、买断式经销。2023年各销售模式的收入分别为零售1.25亿元、 互联网销售2.12亿元、代销式经销1.68亿元,买断式经销为2.66亿元。零售基本上先款后货;互联网销售除了京东自营是先货后款,其他都是先款后货;代销式经销是经销商先销售后核对账单确认收入,经销商没有存货库存;买断式经销是经销商确认收货后即确认收入,买断式经销中的加盟城市代理模式为先付款后发货,没有应收账款风险,其他大部分买断式经销模式为先发货确收入后结账模式。应收账款账期根据经销商的规模和信用情况基本上为1-3个月,不能回收的风险很低。公司2024年一季度应收账款增加,主要原因是报告期内公司销售收入整体有所增加,尤其是部分战略客户的销售货款,不存在为了实现业绩刻意压货的现象。公司一定会加强应收账款管理,降低应收账款风险。谢谢!2024-04-29 15:33:37
[ 详细 ] - 尊敬的董秘先生,贵公司2023年财报显示投资支付现金14.50亿,请问具体开展了什么项目?
2024-04-29 15:33:37
您好!感谢您的关注!公司2023年度投资支付的现金为购买三个月以上的定期存款14.2亿元,购买理财产品和结构性存款3000万元,详见年度报告第十节第七项“合并财务报表项目注释”第77小项“现金流量表项目”。谢谢!2024-04-29 15:33:37
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