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- 尊敬的林孙董:您好！ 丽臣实业是表面活性剂行业龙头，是公司的上游行业，拥有众多高端客户，如：宝洁、蓝月亮、纳爱斯、威露士、欧莱雅、施华蔻、科蒂、强生、阿道夫、霸王、云南白药、蒂花之秀、高露洁等，在行业最低迷时，该股破净、破发，拥有6.39亿现金，市值仅21亿，其业绩下降主要是摊销6,861.89万元股权激励费用，从未来发展战略考虑，建议控股该公司可以增厚公司利润，奠定公司的行业地位。谢谢！
2024-11-06 15:48:26
投资者您好，感谢您的关注与建议，我们会转达给公司管理层综合考虑。谢谢！2024-11-06 15:48:26
[ 详细 ] - 董秘你好，贵公司准备什么时候申请股票回购专项贷款来提振市值？
2024-11-06 15:48:26
投资者您好，公司目前暂无此计划，相关信息请以公司公告为准。公司重视市值管理工作，我们始终坚信夯实主业、扎实提升经营质量是市值提升的核心驱动因素。公司将持续稳固自身发展，提升内在价值，积极践行质量回报双提升行动，努力以更好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注与建议！2024-11-06 15:48:26
[ 详细 ] - 请问董秘，公司有无市值管理的计划或者考核？
2024-09-18 16:05:50
投资者您好！公司重视市值管理工作，我们始终坚信夯实主业、扎实提升经营质量是市值提升的核心驱动因素。公司将持续稳固自身发展，提升内在价值，努力以更好的业绩回报广大投资者。自2019年上市以来，公司持续进行现金分红，每年现金分红比例占当年实现的归母净利润比例均保持在30%以上，2023年度公司分红比例大幅提升至80.38%。公司相信，现金分红能让全体股东公平、实在地分享企业的经营成果。公司也会认真研究各种市值管理措施，努力做好市值维护和管理工作。谢谢！2024-09-18 16:05:50
[ 详细 ] - 董秘你好，公司对于控股股东减持造成股价大跌，有何维护股价的措施？
2024-09-18 16:05:50
投资者您好！公司努力推进各项业务稳健、持续发展，面对复杂多变的市场环境及渠道变化，公司积极调整应对，转型获得阶段性成果，自2023年以来，公司已实现连续6个季度收入与利润双增长。控股股东持股比例较为集中，适当减持股份可以优化股权结构，同时增加二级市场流动性，有利于股价长期稳健。公司目前经营活动正常，股东买卖公司股票行为不会影响公司经营业务及发展战略的正常推进。股价波动受多重因素影响，公司与控股股东始终保持着对行业以及对公司自身长期发展的信心，并将持续努力。截止目前，控股股东尚未减持公司股票，谢谢！2024-09-18 16:05:50
[ 详细 ] - 董秘您好，请问贵司2024年上半年业绩情况如何？营业收入以及净利润分别多少？同比增幅多少？
2024-07-31 17:12:35
投资者您好！2023年是公司线上转型发展突破之年，在竞争白热化的市场环境下实现营业收入增长28.52%，归属于上市公司股东的净利润增长48.93%，经过持续三年深刻的变革调整，公司在产品、品牌、人群、渠道、供应等方面全面突破，万象更“芯”。2024年上半年，公司保持冲劲与势能，对达成公司预期持乐观态度。具体业绩情况请查阅公司后续将披露的2024年半年度报告。在当前高度竞争的市场环境下，国货美妆崛起已然是大势所趋。公司坚信国产美妆仍蕴藏着巨大的发展机遇，对国货美妆未来的发展充满信心。公司始终将长期稳健发展作为首要任务，坚定以用户为先、品牌为核、创新引领为经营准则，扎实做好研发、做好产品、做好服务，保持战略定力和耐力，以期在激烈多变的市场竞争中保持发展优势，为投资者创造持续稳定的价值回报。谢谢！2024-07-31 17:12:35
[ 详细 ] - 你好董秘，请问贵司目前业务拆分情况如何：线上、线下、直营，出口等？
2024-07-31 17:00:57
投资者您好！公司目前市场重心在境内，2023年线上渠道营业收入占比84.11%；线下渠道营业收入占比15.89%，直营营业收入占比68.25%。公司已成功转型为以线上和直营为主的销售模式，线上渠道现成为公司重要的增长引擎，其快速发展也将助力公司更好地适应当前市场的复杂环境。谢谢！2024-07-31 17:00:57
[ 详细 ] - 您好董秘，请问新消费税的实施对公司产品销售短期、长期分别有什么影响？
2024-07-31 16:49:34
投资者您好！2023年度公司消费税发生额为4,954.05元，公司绝大多数产品尚不属于消费税征收范围，就目前而言，消费税对公司影响较小。公司将持续关注消费税改革相关政策动向。谢谢！2024-07-31 16:49:34
[ 详细 ] - 尊敬的董秘：请问贵司目前生产、销售，流通等环节的成本分布情况如何？
2024-07-31 16:49:34
投资者您好！公司生产、流通环节的成本包括在财务报表营业成本科目中，销售环节的成本包括在销售费用科目中，详细情况请参考公司披露的年度报告。谢谢！2024-07-31 16:49:34
[ 详细 ] - 看营收几乎没有出口，为何不向海外销售呢？
2024-07-05 23:05:28
投资者您好！公司目前市场重心在境内，感谢您的关注！2024-07-05 23:05:28
[ 详细 ] - 尊敬的董秘您好! 请问公司有没有护发养发类的产品研发或上市销售？
2024-07-05 17:53:28
投资者您好！公司暂时未上市销售护发养发类产品。公司践行多品类发展策略，积极推进头皮护理研究，已获有《一种具有头皮抗衰功能的洗护组合物》等多项相关发明专利，谢谢！2024-07-05 17:53:28
[ 详细 ] - 请问公司针对618推出了哪些活动？618战绩如何？谢谢！
2024-07-05 17:53:28
投资者您好！公司近期举办了以“胶原‘芯’生”为主题的第四届重组胶原蛋白科学论坛，召开了《重组可溶性胶原》行业标准启动仪式，并发起“重组胶原蛋白高质量标准倡议”，同时联合权威媒体央视网发起“胶原求真”溯源活动，公司也推出了功效更优的第二代丸美双胶原小金针。公司618其他相关活动顺利推进，业绩情况届时请查阅公司后续将披露的2024年半年度报告。公司将积极做好各项经营工作，致力于以业绩持续增长提升公司的长期投资价值，努力以更好的业绩回报广大投资者。谢谢！2024-07-05 17:53:28
[ 详细 ] - 尊敬的董秘你好，请问公司准备新建设仓储物流项目中有没有新质生产力的物流配送方式前瞻性考量。谢谢！
2024-06-05 15:41:26
投资者您好！公司深入推进数字化在业务领域的广泛应用，借助大数据模型强化研发技术、产品开发、市场投放、销售渠道及供应链响应等各个环节的高效决策能力，实现业务决策的数据驱动和智能化。公司通过稳步推进SRM系统（供应链采购云平台）项目、MES系统（制造执行系统）项目和WMS系统（仓储管理系统）项目，扩展和深化供应链的数字化覆盖和应用，构建更加灵活和高效的供应链体系。本次新增仓储物流中心，将集中进行合理的仓储规划和布局，实现空间资源的最大化利用，减少浪费，同时也有助于公司引入绿色物流理念和技术，如使用环保包装材料、优化配送路线等，降低物流活动对环境的影响。谢谢！2024-06-05 15:41:26
[ 详细 ] - 尊敬的董秘您好！请问贵司的Ⅱ类医疗器械系列新品销量如何？谢谢！
2024-05-23 15:33:28
投资者您好！公司Ⅱ类医疗器械系列新品（医用重组胶原蛋白贴敷料和医用重组胶原蛋白敷料）销售工作处于启动期，公司会持续推进。谢谢！2024-05-23 15:33:28
[ 详细 ] - 董秘您好！请问贵司重组胶原蛋白是自研还是外协？是单链结构还是三螺旋结构？敬盼回复。谢谢！
2024-05-23 15:33:28
投资者您好！公司于2021 年3月正式发布重组胶原蛋白成分，并持续推进技术升级和运用。公司运用 C-Pro 扣环加固技术和独家专利翻译暂停技术制备出“I 型 & III型”嵌合重组双胶原蛋白，通过AlphaFold 发现，呈现三螺旋结构，具有稳定性高、活性高、吸收良好等优势。2023年，公司主导牵头的《重组可溶性胶原》行业标准正式通过国家工信部立项，公司围绕重组胶原蛋白申请发明专利25项，获得授权发明专利 7 项。谢谢！2024-05-23 15:33:28
[ 详细 ] - 公司有无涉及玻尿酸等医美相关项目？
2024-05-23 15:33:28
投资者您好！公司尚未涉及玻尿酸相关医美项目。谢谢！2024-05-23 15:33:28
[ 详细 ] - 您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢
2024-05-23 15:33:28
投资者您好，公司财务共享中心已经建立，2023年公司完成了财务SAP系统的功能增强，未来公司将通过多种手段和先进技术，加强集约化管理，进一步提升财务管理的精细化和专业化水平，提质增效，提高管理效能。谢谢！2024-05-23 15:33:28
[ 详细 ] - 孙总好，我是时代周报社编辑刘婷。有3个问题请教：
1、2023年以来，丸美股份线上增长迅猛，但线下表现未及预期。请问丸美股份在提升线下渠道销售额方面有哪些具体的举措？
2、2023年是丸美股份线上渠道的突破之年，但营销费用走高是所有美妆公司面对的共性问题。请问丸美股份将以哪些方式控制营销费用？
3、美妆赛道线上竞争愈发激烈，入局者均面临转化率挑战。未来丸美股份将从哪些方面提升线上渠道的转化率？
谢谢！2024-05-15 10:30:00
投资者您好！1、2023年度公司保持线下的维稳运营，携手经销商和门店共同精耕市场，以攻为守，以进促稳。百货渠道作为品牌高地，扎实做好品牌建设；日化渠道是公司的线下基本盘，推广优秀店的运营经验，以供其他门店学习借鉴；美容院渠道作为公司的专业底盘，精心筹划并落实各项细节工作；同时，公司积极开拓新零售业务。公司坚决实施分渠分品的经营策略，通过云仓管理、防窜货管理系统稳价格、稳货盘，运用会员系统把控服务质量。公司以零售思维为导向，聚焦终端动销，抓客户体验抓执行效率。通过举办全国会、充电培训会、沙龙交流会、门店巡访等方式深化渠道下沉管理，确保各项策略在终端落地有效。2、公司将充分运用各平台属性及优势，紧密结合全年重要的营销节点，保有节奏铺排各项营销活动，并确保各平台之间形成良好联动。同时，优化营销内容，强化产品-品牌-消费者之间 的情感链接，进一步加深消费者对品牌情绪价值的认知和认同。通过更加高效、精细及协同的运营控制营销费用。3、2023年，随着公司线上运营的稳步推进，公司对各个线上平台的功能和特性有了更为深刻的理解。通过持续调整组织架构、优化协同机制，逐步更好地适应线上运营需求。天猫旗舰店作为货 架电商的核心阵地，我们不断优化店铺的陈列与形象，控制货品和价盘，同时加强购买服务体验，深耕核心用户群体，全年实现 35.62%的营收增长。抖音作为兴趣电商，公司借助粉丝经济、自制短剧、科学传播等多元方式，建立用户链接，增加曝光和种草覆盖，有效拓展用户群体，同时通过提升内容质量，加强用户心智建设，全年实现了超 106.29%的营收增长，5A 人群资产池 1.67 亿。同时公司日趋重视小红书种草，以内容为本，稳健渗透。公司在保持不同平台差异化运营的同时，实现与其他平台间的有效协同，共同推动公司线上业务的整体增长。谢谢！2024-05-15 11:46:00
[ 详细 ] - 孙总好，我是时代周报编辑刘婷。有2个问题请教：
1、您提到，未来丸美股份将坚持渠道分品，差异化获效。但有部分经销商反馈称，渠道分品导致线下产品更新迭代滞后，在一定程度上影响了线上市场的表现。请问公司将如何解决上述问题？
2、PL在海外市场表现突出，请问丸美股份对PL有哪些的出海计划？是否会考虑以直营方式出海？
谢谢！2024-05-15 10:50:00
投资者您好！1、分渠分品是公司重大的经营策略，并在近几年持续推进，2024年一季度，公司全面完成线上线下分渠分品，公司相信分渠分品将保障公司品牌长期健康发展。公司通过云仓管理、防窜货管理系统稳价格、稳货盘，运用会员系统把控服务质量，维护市场秩序，提升用户体验，制定多重举措共同推进，助力发展。2、PL目前出海较少，未来出海安排公司会综合考虑。谢谢！2024-05-15 11:57:00
[ 详细 ] - 公司今年业绩不错，会分红吗？
2024-05-15 11:29:00
投资者您好，公司拟定2023年度的利润分配方案为：向实施权益分派股权登记日登记在册的全体股东每10股派发现金红利5.20元（含税），占当年实现的归属于母公司股东净利润的80.38%。2024年度中期分红计划为在满足现金分红条件，不影响公司正常经营和持续发展的情况下，在2024年半年度报告或第三季度报告披露期间适当增加一次中期分红，中期分红的金额不超过当期实现归属于上市公司股东的净利润的60%。公司高度重视对股东的分红回报，统筹兼顾投资者的分红回报以及公司的可持续发展，并将保持分红政策的连续性、稳定性和可持续性，自公司2019年上市以来每年均有分红，且分红比例持续提升。谢谢！2024-05-15 11:57:00
[ 详细 ] - 介绍一下研发？
2024-05-15 11:40:00
投资者您好！科研一直是公司发展之基石战略。经过多年持之以恒的科研投入，公司已构建了基础研究中 心、中试实验中心、应用开发中心、医学检测中心、技术支持中心、开放创新中心六大研发平台， 实现了“基础研究-原料开发-原料生产-配方研究-生产智造-检验检测-功效评测”七位一体全链路 协同创新模式构建，积淀了深厚的科技实力，真正做到“以恒心，造强芯”。 2023 年公司新增获得广东省“专精特新”企业、广东省工业设计中心等荣誉资质，公司获批广州市博士后创新基地 并启动建设，已有 2 名华南理工大学博士后入站工作，科研实力进一步增强。 第三届重组胶原蛋白科学论坛上，公司联合五国院士专家共同发布《重组胶原蛋白国际院士专家共识》，为重组胶原蛋白成分提出了高质量标准。此外，公司主导牵头的《重组可溶性胶原》行业标准正式通过国家工信部立项，旨在促进重组胶原蛋白这一“了不起的中国成分”在化妆品行业的有序健康发展；同时，公司聘任前法国科学院院士贝尔纳•穆里埃院士任首席科学顾问，助力公司研发尖端化、国际化。 2023年度，新增申请专利76项，其中发明专利70项；新增授权专利64项，其中发明专利54项；新增1项中国专利奖-优秀奖，累计获4项中国专利奖-优秀奖；在“重组胶原蛋白”技术领域进行了全面专利导航与布局，新增申请专利20余项；截止报告期末累计申请各项专利510项，其中发明专利400项，累计获得授权专利278项，其中授权发明专利191项；新增发表论文12篇，其中4篇SCI国际期刊论文，合计影响因子17.12，累计发表论文35篇；新增参与制/修订团体标准13项，累计53项。 谢谢！2024-05-15 12:09:00
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