亚钾国际 (000893): 回答：答：公司着力构建国际和国内双循环、境内外联动的销售体系，进一步增强公司的市场多元化优势，并根据钾肥市场行情，动态调整销售策略。1、在国际市场发展上，公司地处东南亚核心区域，在越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚四大东南亚重点市场设立销售子公司/办事处，逐渐建立起区域销售团队，通过与东南亚各化肥资讯网站合作、参加国际化肥展会等方式，加大公司推广宣传力度，增强品牌影响力与市场竞争能力。公司持续招募有战略、有实力、有信誉的合作伙伴，共同打造产品竞争优势、共享老挝钾肥的发展成果，共创与农业农民共赢发展的新格局。6 月 24 日，公司与泰国盐化工龙头贸易商 KC 集团签订《泰国市场供销合作框架协议》；6 月 26日-6 月 27 日，公司与三星集团签署《全球市场钾肥供销合作框架协议》。公司将持续增强与具有全球影响力的战略伙伴合作，丰富老挝钾肥在全球市场的销售体系，全面加速公司国际化发展进程。2、公司积极布局国内市场。我国是钾肥消费大国，每年钾肥需求量稳定在 1600-1800 万吨，且随着国家对粮食安全的重视、粮食增产的规划以及消费升级，对钾肥的需求也有稳步递增。但由于国内资源稀缺和产能受限，每年进口依存度在50%以上，未来随着资源量逐渐下降，进口比例或将进一步提高。因此，我国是国际各大钾肥巨头都不可放弃的市场。基于此，公司从去年开始布局国内市场。虽然现在国内市场钾肥价格相比东南亚等国际价格低，但从价格长周期来看，国内市场钾肥价格与东南亚市场相比，忽高忽低是常态。所以，国际市场与国内市场双重布局的销售体系既是公司未来发展的需要，也是公司销售体系的优势。

2023-07-24 00:00:00