万邦德 (002082): 回答：答：公司根据不同产品的特色及销售渠道的不同，建立了新药销售团队和新零售销售团队、普药销售团队、原料药销售团队及学术推广团队等完善的销售体系，目前总人数为180余人。公司于2021年开始建立了自营的OTC市场销售团队，目前该销售体系以KA销售为主，目前覆盖的全国百强连锁有近50家，地方性连锁近300家，覆盖门店数超过7万家。银杏叶滴丸OTC市场规模为9亿元左右，目前公司占据的市场份额为5%左右，市场潜力巨大，公司将继续加强团队建设、市场开发，拓展OTC线上、线下渠道，力争到2025年OTC市场份额占比达到20%-25%。公司根据石杉碱甲产品特性，今年下半年开始，开展全国销售网络的布局，建设一支神经领域的专业化的销售队伍，销售模式由原先的省级代理制调整为目前的精细化招商及自营的混合经营模式，该种经营模式更有利公司对医疗机构的开发、覆盖，未来三年重点开拓三甲医院，争取实现三级医疗机构覆盖1000家。后期公司将跟进各销售部的市场开发进度扩充销售团队。

2022-11-22 00:00:00