南极电商 (002127): 回答：回复：第一是“人无我有”，早期我们初创了授权模式，这个模式的效率是比较高的，是去中间化的。第二是市场定位，早期公司产品理念是“穷人买得起，富人看得起”，和现在说的“轻奢品质、逆天价格”，本质上是一样的。第三，南极人的品牌定位是SPA，即品牌零售商。消费者在我们这能够买自己，能够买全家，能够买全身，能够买全季。模式反差大，还是市场需求，消费者要好看、舒服、精神、品质、功能、性价比，但传统的模式只能解决品质、功能、性价比，不能解决其他新增的刚需问题，我们自己来做，也是目前整个行业唯一一个会花这么高的代价去请专业商品团队，我们的版师是做过阿玛尼的，这部分是投资，是新的机会。现在南极人模式既有爆款，也有个性化加盟款，一款一审，满足不同的消费者的个性化需求。合作伙伴的数量不多，但是给合作伙伴商品开发的自由度，鼓励商品做好品质，鼓励商品变得丰富，通过审款保护给到合作伙伴长期的安全感与动力。其次我们认为未来做好准备后，下一轮的机会会是线下、跨境全发展生态的模式。

2024-11-20 00:00:00