洽洽食品 (002557): 回答：回答：坚果没有显著差异化，就像牛奶和水也没有显著差异化，主要是品牌、外包装、定价定位、渠道、组织、文化以及品牌内涵的差异化。公司坚果最明显的差异化就是新鲜，公司坚果基本上是没有哈败味。公司品牌主打新鲜、中高端以及日常营养食品。品牌就是“垄断”，渠道包括终端的排面，也是“垄断”。未来坚果的竞争优势是品牌、品质以及渠道“垄断”。对于百亿目标，公司按照既定的目标往前走，首先是海外，目前海外市场占比不到 10%，未来准备提升到 20%-30%。公司除了泰国工厂也在积极布局印尼、中东等瓜子重点消费区域，泰国就很成功，公司在 7-11 便利店的产品基本上都在 t1-t3。公司会把泰国模式复制到印尼和东南亚其他地区。其次是线上，通过高频次、高品质、品牌、内容以及营销方法，线上达到 20%-30%的增长。目前线上收入占比 10%左右，行业现状占比大约 26%左右，未来还是有很大的空间。公司不去打价格战，主要为消费者真正创造价值，去提升产品能力。最后就是百万终端，近几年通过对渠道竞争的摸索，公司有 40-50 万活跃终端，2-3 年要做到百万终端。部分北方城市每日坚果屋顶盒卖的好，和公司渠道精耕基本上能契合。公司屋顶盒产品占公司渠道精耕的销售额约 20%，公司未来会加快渠道精耕建设。

2023-05-12 00:00:00