特一药业 (002728): 回答：回复：公司于 2019 年底进行市场调研后，当时已经考虑进行营销组织变革，后由于防控政策的影响，推迟了这一计划。在 2023 年底，公司与新招聘的营销团队进行了充分的沟通和市场分析后，于 2024 年初，确定进行营销组织变革。公司在营销组织变革的过程中，通过自营，培养公司自己的营销队伍，积累在药店的销售经验，指导、管理经销商在各区域的销售工作，进一步提高经销商在该区域药店的覆盖率和增加止咳宝片等特一系列产品的销量，让经销商获得更大的利益，达到共同进步、互利共赢。后期，公司将加大对经销商的管理和市场的督导工作，把对经销商的管理进行细化，包括经销商的终端铺货率、上架陈列、店员培训、促销、动销等多方面的管理和考核。

2024-07-04 00:00:00