网友提问 :问题 5:特锐德电力设备板块中,集成服务业务的毛利率相比其他设备的毛利率较高,这个原因是什么?另外,集成服务业务的拓展模式是怎样的?
2024-05-24 00:00:00
特锐德 (300001): 回答:答:特锐德希望做的不是基于材料成本核算的简单的材料毛利率的累加,我们竞争的不是成本,而是解决方案,是集成创新。特锐德从第一台铁路远动箱变开始到现在,逐步把箱式电力设备运用到铁路、电网、新能源、大型企业用户等众多领域。特锐德集成服务业务占整个电力设备板块收入比例大约为 30%-40%左右,这 30%-40%左右的业务不是一个完全红海的市场竞争,更多的是一种差异化的竞争。我们真正的价值是为客户解决了痛点和难点,为客户创造了价值,赢得了超越市场的竞争力。特锐德一直以来就是靠集成创新,靠一步领先、步步领先的差异化解决方案,赢得市场和客户的认可。目前我们正在围绕集成服务业务做一个升级布局,今年将加大市场端和营销端的投入,以解决方案的形式,提供差异化的、定制化的产品和服务,聚焦优秀的场景去拓展,推动业务增长。
2024-05-24 00:00:00