汉得信息 (300170): 回答：答：公司的商业模式主要是通过售卖产品来实现盈利。产品的销售方式有几种，包括传统的许可模式和订阅模式。第一种是传统许可模式：客户购买产品后，每年支付大约 15%到20%的运维支持费用；第二种是买断费用：对于需要个性化代码的客户，可能会支付更高的买断费用，但同样需要支付年度订阅费；第三种是订阅模式：客户选择不一次性买断，而是每年支付使用费，如果停止订阅，服务则终止。根据不同的客户需求和支付能力，接受不同的销售方式。订阅模式因其缓解了客户的现金流压力，被一部分客户接受。公司认为当前是推广产品的好时机，因为市场上的竞争产品不多，有能力开发类似平台的公司较少，开发此类平台需要大量的资金投入和丰富的项目实践经验。与互联网企业的技术平台相比，公司的产品更注重企业管理特性，如多组织架构、多币种等，更适合企业端的应用。公司的产品策略相对灵活，允许企业在平台上构建自己的应用，并整合非本平台开发的应用。

2024-08-28 00:00:00