科信技术 (300565): 回答：回答：科信聚力近日与韩国 S 客户签订了《战略合作及长期采购协议》，与国内 W 客户、国内 T 客户分别签订了《采购框架合同》及《户用储能全球业务合作协议》（以下合称“框架协议”）。与韩国 S 客户签订协议的主要内容为：韩国 S 客户拟在合作期间向科信聚力采购容量不低于 300MWh 的锂电池产品，采购总价值不低于 3.6 亿元人民币（5400 万美金）；与国内 W客户、国内 T 客户签订协议的主要内容为：W 客户拟在合作期间内向科信聚力采购电芯及模组产品不低于 500MWh，按当前定价测算预计金额不高于 50,000 万元人民币（实际金额以采购月份的具体价格为准）；T 客户拟在双方协定的日本市场独家供货期内向科信聚力采购总量不低于 500MWh 的电芯产品，按当前定价测算预计金额不高于 50,000 万元人民币（实际金额以采购月份的具体价格为准）。上述协议是采购意向协议，具体协议双方会根据项目要求，在框架协议项下订立具体订单，用来明确详细的产品品名、数量、规格型号、价格、交货日期等需求。以上框架协议属于科信聚力与客户为开展后续合作所达成的合作原则，协议中约定的采购数量为预测值，实际情况以科信聚力与客户未来签订的具体订单为准。框架协议虽已对协议双方的权利义务、争议解决方式等作出明确约定，但框架协议约定的合作期限为 1-3 年，执行周期较长，履行过程中如出现宏观经济波动、行业政策变化、需求预测调整等因素，可能存在协议无法如期或全部履行的风险。敬请广大投资者理性分析、谨慎决策、注意投资风险。上述框架协议的签订标志着客户对公司锂电池产品的认可，符合公司中长期转型发展战略，符合公司和股东的利益。但因客户具体订单的下单时间、价格、数量等均存在不确定性，是否对公司本年度及未来年度的经营业绩有积极影响尚无法判断。按照目前协议所约定的产品类型和价格区间测算，订单毛利率水平不足 20%，从订单签订到订单交付再到收入确认均受产能爬坡、产线合格率、设备性能稼动率、原材料采购价格等多重因素影响，可能会存在客户具体订单下单不足、订单执行能力不足、订单效益不达预期等多种风险。因客户拓展周期的不确定性和外部经济环境的复杂性，未来科信聚力是否有批量订单以及是否有直接海外储能客户订单尚具有不确定性，如若科信聚力未来不能及时消化产能，拓展高质量、高毛利订单，考虑折旧、各项费用等因素，将对公司未来业绩产生一定的压力。目前公司对储能市场客户的开发仍处于持续拓展阶段，新客户的获取与订单稳定性存在较大不确定性，虽然储能整体市场需求广阔，科信聚力电池产品已量产且已经在做市场推广，但由于同行业多家厂商有新建产能计划或者转型做新能源业务，届时如果下游市场周期景气度发生变化，需求量未相应增加到与行业供给产能相匹配的规模，可能会出现产品供过于求、产能无法消化的风险，敬请广大投资者理性分析、谨慎决策、注意投资风险。

2022-09-15 00:00:00