网友提问 :Q5:公司业务模式与纯贸易电商平台、MRO 电商平台的区别?
2024-01-26 00:00:00
怡合达 (301029): 回答:A:公司是国内领先的 FA 工厂自动化零部件一站式供应平台,相比纯贸易电商平台,公司拥有自制能力,客户的需求大多是范围型的,需要大量的定制化服务,产品自制能够保障供应的确定性和时效性。同时,通过对自主生产过程中的质量控制点及控制方案的不断摸索,形成相应的制造标准,并持续向供应商输出,也能帮助供应商提升产品质量控制水平,增强公司对产品的质量控制能力。相比 MRO 电商平台,公司产品与工业品 MRO 在客户对象、应用场景、决策链条等方面存在不同。首先,MRO 基本覆盖所有快消品需求方,产品包括刀具、手套、润滑油等,而公司的客户主要是非标自动化设备的设备商。其次,MRO 主要用在日常维护,基本是标准品,而公司的产品主要是设备组成的零件,主要用在资本支出阶段,同时公司进行的垂直型深度研发,能够更好的满足客户的定制化、非标品和新应用场景等需求。最后,在决策链条上,MRO 产品主要由客户的行政或厂务部门选择和决策,而公司的产品由设备工程师进行选择,与采购部门共同决策,具有更高的专业性。
2024-01-26 00:00:00