怡合达 (301029): 回答：A:公司是国内领先的 FA 工厂自动化零部件一站式供应平台，相比纯贸易电商平台，公司拥有自制能力，客户的需求大多是范围型的，需要大量的定制化服务，产品自制能够保障供应的确定性和时效性。同时，通过对自主生产过程中的质量控制点及控制方案的不断摸索，形成相应的制造标准，并持续向供应商输出，也能帮助供应商提升产品质量控制水平，增强公司对产品的质量控制能力。相比 MRO 电商平台，公司产品与工业品 MRO 在客户对象、应用场景、决策链条等方面存在不同。首先，MRO 基本覆盖所有快消品需求方，产品包括刀具、手套、润滑油等，而公司的客户主要是非标自动化设备的设备商。其次，MRO 主要用在日常维护，基本是标准品，而公司的产品主要是设备组成的零件，主要用在资本支出阶段，同时公司进行的垂直型深度研发，能够更好的满足客户的定制化、非标品和新应用场景等需求。最后，在决策链条上，MRO 产品主要由客户的行政或厂务部门选择和决策，而公司的产品由设备工程师进行选择，与采购部门共同决策，具有更高的专业性。

2024-01-26 00:00:00