怡合达 (301029): 回答：A:过去十几年，公司的业务区域重点在国内，随着中国供应链持续完善，中国企业海外布局也是趋势所在、国家政策所引。公司在 2021 年开始探索海外布局，2023 年，公司加大了海外业务的投入，目前在越南，日本，及部分东南亚地区取得了实质性的进展，未来公司将坚定不移地推动海外布局。由于公司业务具有：产品线多、SKU 多、终端用户是海外工程师等特性，在标准设定、工程师认可、用户习惯养成、海外现地交付体系建设等方面需要时间打磨，对比一般产品的企业出海难度更大、时间更长，短期内业绩很难突飞猛进。但我们中国优质完善的供应链在全球制造体系是有竞争优势的，我们在国内积累的 FA 体系综合能力是足够强的，海外市场规模是足够大的，因此我们将坚定不移地推动海外业务布局。主要目标市场打法如下：（1）日本市场，通过与本土品牌的合作作为切入点，快速提升怡合达以中国供应链体系支撑海外市场前台销售及服务的能力，并探索从日本市场的渠道合作开始，逐步走向产品+技术+品牌+全球化市场的更深层次战略合作空间。（2）越南市场，主要面向中国优势行业的产能外溢，客户大部分来自国内原来的主机厂和设备商，以自建前台为主要模式——品牌+市场+渠道+仓储分拣前置仓+短链条的追加工，通过本地化的全链条产品供应体系建设，提升本地市场的竞争力和客户满意度。（3）泰国、印尼、马来西亚等其他东南亚市场，从 90 年代开始就是汽车、摩托车、高端电子、半导体等日本主导的优势产业海外产能重构的主要目的地，公司主要通过拓展当地代理商，适度让渡利润，让代理商主导市场拓展+品牌推广+库存配送+售后服务。（4）上述三大块市场是公司拓展海外业务的第一步，基本模式跑通后，再布局全球化市场。

2024-04-23 00:00:00