果麦文化 (301052): 回答：A：第一个全部都是冷启动，我们不允许花钱买流量买用户，当我们没有任何预算的时候，怎么去冷启动？我们唯一的优势就是我们是读书人，从这点来讲，我们和董宇辉是一样的，我们并没有什么特别的才艺，也长得不帅，我们唯一的优势就是读书多。我觉得内容行业最大的成本其实就是理解内容，我们没有专门的互联网研发部门，反而这些产品都是由我们的图书编辑，因为他深度理解内容，然后由他去开发互联网产品。我再举一个案例，上海的编辑部他们拥有易中天的微信公号，他们在做选题的时候，他们要去研发水浒的一篇文章，结果就找到了一个叫押沙龙的人，然后那个人其实学水浒学得特别好，所以他们是因为一个上海图书编辑部的互联网产品的一个策划去发现了一个内容，他们又拥有了一个作者，而那个作者如果放在别的出版社啊，其实是没有初始流量的，就很难卖起来的。但是在果麦我们只要做一件事情，就是用易中天的微信公号去发一篇推文去推《读水浒》，然后又做了一个 60 秒的短视频投在抖音，而恰好那个话术第一次就成功了，又把那个话术 Copy 了之后去投了 10 份在小红书，所以我们其实在上市的一天之内，就把《读水浒》做到了 100%成功，他后来大概已经卖了 6 万本，我觉得这就是我们模式的成功。

2022-06-21 00:00:00