果麦文化 (301052): 回答：A：先说规划，我们最大的优势是我们读的书多，我们因为做出版，我们已经有一个由几百个作者、翻译家构成的知识共同体，构成了一个内容数据库，而且这个内容数据库是我们在做书的过程中已经深度理解过的，就拿这个东西，无论它是推理小说，还是国学，还是法学，还是实用心理学，利用我们知识优势去开发新产品，或者是在已有的账号里面去发新内容，用内容对抗算法去捕获更多的用户，我觉得这是我们的第一个原理。所以我们才提出来，今年做到 9,000 万的用户，明年可能还在增长，我们大概每天会增长 6 万互联网用户，明年可能会是一点几亿，用户量是一个王道。再说有了用户量之后，怎么去变现，五花八门。我刚才举个例子，就是你在公号里面，或者是在短视频里面放链接，因为我们的用户因为本来就是被内容吸引过来的，所以我们的所有账号都可以放链接。第二个当然我觉得我们也在测试、解决用户的另外一个痛点，比如他买了书不会读，所以我们现在也在做共读，然后再下来他能不能做分销，所以我觉得只要你用户量够大，变现除了直播，我觉得我们现在因为 SKU 不够，做不了直播之外，其他的在图书类别的变现方式我们都在尝试。（蔡）：我稍微想补充一下，我觉得第一个变现方式是说带货，一来是可以做到独家或首发，二来是可以完全控制折扣。第二个变现方式，目前也是在尝试当中，就是通过广告的方式，目前就 21 年公布的年报，其实广告的增量也是非常大的。第三是说我们确实通过共读或者其他形式也有可能去发展会员，这些都是目前正在尝试和探索。（路）：卖服务要等我们去重用户过 1 亿，这是第三阶段。

2022-06-21 00:00:00