网友提问 :Q:新增了对 TOP 客户的扶持,背后的逻辑是什么?被扶持的 TOP 客户会以一个怎样的形态或者速度去成长
2023-04-25 00:00:00
明月镜片 (301101): 回答:A:这涉及到销售策略和未来的战略重心,基于两个方面:1)大背景:长期以来,眼镜行业渠道分散,10+万家眼镜店连锁化程度不高。但是随着行业专业化程度的提高和线下线上全域营销的转变后,中大型的客户表现出更强的生命力,行业呈现出连锁化逐步提升的趋势;2)客户结构开始推动直代联动,代理商去对接中小型小微型客户,公司则直接对接Top 级客户。TOP 级客户在特殊时期表现出更强的生命力,并且在专业化升级的背景下,实现转型比较顺利。明月的品牌力、渠道力、产品力持续提升,对 TOP 级客户的吸引力在加强,目前推广的效果非常不错。只有投入 TOP 级的客户才有价值和效果。我们在全国有健全的销售网络,比外资更有优势,接下来 TOP 客户是重要的战术,会持续打磨,与客户共同成功,未来会与客户深度绑定为战略联盟体,成为一种新的模式。
2023-04-25 00:00:00