明月镜片 (301101): 回答：A：这涉及到销售策略和未来的战略重心，基于两个方面：1）大背景：长期以来，眼镜行业渠道分散，10+万家眼镜店连锁化程度不高。但是随着行业专业化程度的提高和线下线上全域营销的转变后，中大型的客户表现出更强的生命力，行业呈现出连锁化逐步提升的趋势；2）客户结构开始推动直代联动，代理商去对接中小型小微型客户，公司则直接对接Top 级客户。TOP 级客户在特殊时期表现出更强的生命力，并且在专业化升级的背景下，实现转型比较顺利。明月的品牌力、渠道力、产品力持续提升，对 TOP 级客户的吸引力在加强，目前推广的效果非常不错。只有投入 TOP 级的客户才有价值和效果。我们在全国有健全的销售网络，比外资更有优势，接下来 TOP 客户是重要的战术，会持续打磨，与客户共同成功，未来会与客户深度绑定为战略联盟体，成为一种新的模式。

2023-04-25 00:00:00