明月镜片 (301101): 回答：A：1）明月是一个市场主体，思考问题的出发点首先是把自己的事情做好，把客户和用户服务好。行业监管和政策制度的变化公司会积极拥抱参与，本身公司也是行业标准的牵头单位，但不会把这个作为非常重要的竞争手段，否则就不是市场主体而是行政主体，这一点明月从未变过。对于公司来说，市场占有率和规模都还非常小，更需要大家更加开放、更好地推动行业增长和品类扩张。2）公司注意到行业各类相关部门在积极牵头、推动离焦镜和近视防控管理方法和手段的标准制定，公司被邀请为牵头单位之一积极参与。公司的态度一以贯之，在这个过程中，大多数企业和同行还是以呵护用户的视觉健康为首要任务，监管的目的是为了发展，为了能够惠及更多的用户和消费者，监管规则或者行业共识出来后，一定会对行业发展更有利。对于公司来说，公司所有产品一直以来高于行业标准、国家标准，行业标准提升对于头部企业提升市场占有率是有帮助，但公司不会通过强力干预的手段去推动，而是会专心致志把自己的事情做好。公司相信从行业、从政府的角度，也会良性引导行业成长和发展。可能有个别同行追求短期利益的行为，公司认为这种对于整个品类来说不是值得提倡的事情。随着业务往前走、市场优胜劣汰，有一些做了损伤行业长期发展行为的企业可能会逐渐被淘汰。【管理层总结】1）未来增长趋势：最早大家对明月的洞察主要在离焦镜上，但是今年以来会发现公司常规镜片增长势头也非常迅猛，尤其是几个明星产品，增长势头不输于离焦镜，而且这种势头只是开始。2）什么是好公司、好业务：传统观念以为大的公司是好公司、像互联网一样爆发式增长的公司是好公司，但原来一些以为大而不倒的公司现在说倒就倒，且看起来也没有刹车趋势。我们最近在思考并且达成了一个共识，就是好公司首先要活得好，业务有好的增长、有好的盈利能力、很大的想象空间、非常好的管理水平，还要活得久、可持续。如果是曾经辉煌/昙花一现和天长地久之间，公司毫无疑问选择天长地久。这意味着公司在走一条路，即既要活得好，又要活得久，因此公司对于单季度的业绩表现乃至利润波动没有很在意。实际上如果没有对中长期有非常笃定的想法，往往短期有些动作会变形。大家也看到这些年来在“效”和“率”两方面，公司不遗余力地立足长期，效，包括坪效、人效；率，包括利润率、增长率、费用率等，都在持续改善优化。3）欧洲很多国家都有隐形冠军，他们是在各行各业活了几十年上百年的公司，疫情和国际局势对他们没有太大影响，而且他们的盈利能力和团队也非常好。从明月的角度，首先我们现在不甘于做隐形冠军了，我们会去做品牌，希望成为消费者的首选。但是这些隐形冠军企业过去的生存路径对于公司来说非常有价值，只要自己内心笃定、淡定，我们其实不是很在意短期阶段性的变化，因为只要我们认准的方向是对的，就不怕路远，就坚持往对的方向去走。大家知道竹子其实的成长其实会分好几个阶段，它在第一个阶段就是在破土之前，速度是很慢的，直到有一天它破土后，速度会加快到一定程度，而从笋变成竹子之后的成长速度会更快。从我们现在所处的这么好的一个细分行业来讲，我们认为公司其实应该还是在破土之前的一个阶段，所以现在所做的事情都是为了未来蓄势。公司不管是新业务、新产品线、海外拓展，还是通过资本市场投资，都在布局，未来也会按照法规要求披露和向大家报告。

2023-10-25 00:00:00