明月镜片 (301101): 回答：A：这个问题本质上是整个行业在品类扩张的阶段如何面对价格战。首先，需要看一个事物的规律，即一个品类在整个产品生命周期中的阶段，因为不同阶段的价格变化对最终效果的影响是不同的。到现在为止，离焦镜产品还在快速成长期，这个趋势没变。据沙利文数据统计显示，2023 年国内离焦镜销量近 700 万副，其中以二代微透镜离焦产品为主。前四大品牌，即明月镜片和三大外资的出厂销售额合计已经占据离焦镜市场的 62%，而且这个比例还在进一步上升。从去年三季度开始，离焦镜市场价格在下探，首先这在产品普及阶段是一种正常趋势，其次我们认为均价还会继续下降，因为如果要渗透到更广阔的中国市场，价格就不能太贵。但是，到目前为止，明月镜片的平均价格仍然在上涨，这是因为公司的第一代和第二代转换工作还没有完全完成。公司预计今年年底、甚至明年第一代和第二代转换才能完成。从产品储备的角度来看，公司已经储备了更便宜的产品，以应对未来的市场变化。公司目前离焦镜的价格带 1,500+~3,000+，零售渠道共有 12个 SKU，且有日常使用和防蓝光两个类别，覆盖了更广泛的人群。我们在品类的快速成长期，价格战是常见现象，公司只需要保持自己的定力，继续在渠道、产品、品牌、服务等方面坚持做好自己的事情，增长就会自然而然地发生。

2024-04-22 00:00:00