迪阿股份 (301177): 回答：答：我们还是比较清楚 DR 到底在解决的是什么诉求。DR 核心关联的三大场景分别是求婚、结婚还有纪念日，对应的品类分别是求婚钻戒、结婚对戒还有纪念日系列。我们现在观察到 5 月份婚庆需求恢复明显，当然在市场消费弱的时候可能会有客户购买黄金对戒，但求婚是必须要用钻戒的，这是基本共识。所以 DR 的核心仍然是把这件事不断精进做扎实，因为当大家越是对感情、对婚姻不信任的时候，就意味着对仪式感的要求会更高，会更愿意选一个能够表达自己承诺的信物，这是 DR 比较明确要做的事情。DR 会深度挖掘用户在求婚关联场景下的需求，在今年 5 月 20 日将首次推出求婚季。未来每一年公司会主推四个求婚季去引领求婚文化，分别是第一季度的情人节求婚季、第二季度的 520 求婚季、第三季度的七夕求婚季和第四季度的双旦求婚季。DR 需要解决的是求婚场景下的核心诉求，同时会延伸至 70 后、80 后，通过推出的“纪念日系列”来帮助用户弥补当年没有求婚的遗憾。所以 DR 会紧紧地围绕着用户核心的需求，从“求婚”到“结婚”再到“相爱一生”每一年纪念日的表达，DR 还是希望持之以恒地把这些事情做透、做扎实。

2023-04-28 00:00:00