迪阿股份 (301177): 回答：答：首先，我们觉得钻戒在爱的表达层面，尤其是求婚、结婚的场景下，目前在全球范围内暂时还没有看到更好的替代品。至少在求婚场景下钻戒是不可或缺的，这已经形成了全球消费者的共识。哪怕结婚率在不断下降，但是在结婚的这部分人群当中钻戒是有刚需场景存在的，所以长期来看还是需要有 DR 这样的品牌把这个事情做好。其次，材质上虽然现在有合成钻，但我们认为合成钻匹配的消费场景是日常佩戴和装饰，而且合成钻的价格下跌的速度也非常快。所以天然钻先天具备的稀缺性和珍贵性在爱的表达的场景下会更胜一筹。另外，中国钻戒市场的 CR3 或 CR5 去对标美国、日本等成熟市场还有很大的提升空间。虽然品类的规模可能未必是增长的，但它的集中度一定会进一步提升，这个需要品牌化驱动。每个国家都有自己非常好的钻戒品牌，去承载人类各种时刻的重要情感，有材质、工艺做得非常好的，但中国目前还在过程中，我们希望在这个过程中 DR 可以通过把“爱的表达”这件事做透而脱颖而出。总的来说，DR 作为信物，表达的是“一生爱一人”的承诺，我们希望DR 能够与人类长期爱的表达形成强关联，DR 的第一个品类是钻戒，但未来会基于用户的需求对“爱的表达”的信物进一步探索。正如一些国际奢侈品品牌不变的是对工艺的追求，对 DR 来说，同样不变的是对爱的表达的坚持。我们非常看好未来珠宝的品牌化，而不是同质化，我们会长期坚持做好品牌升级，坚持产品创新来打造差异化，这是 DR 长期要做的事。

2023-08-29 00:00:00