环旭电子 (601231): 回答：【回答】中国是电子制造能力最强的国家，尤其是消费电子相关的领域。随着中美关系的变化，从贸易摩擦到技术脱钩等等，在全球消费电子的供应链上大家看到“中国+1”的说法，也就是中国的订单将来有一部分订单会移到海外去制造。离中国近的，像越南、泰国、马来西亚，甚至印度。有些产能会更贴近实际客户的需求端，像墨西哥、东欧、北非。环旭电子在10个国家和地区有自己的生产据点，在越南、墨西哥、东欧、北非，我们都有量产工厂，在这方面已做好了准备。因为一些订单会外溢，对于这个行业的厂商而言，大家都要“跟着订单走”，海外投资也就避免不了。走出国门在海外运营，如何适应多元经营文化，如何用更好的企业内控治理方式去适应不同地区、不同国家、不同文化的经营？过去几年我们经历了不少的折腾，也在不断的提升。我们的墨西哥工厂，原来每年营收1亿多美金，可能还能赚千把万美金，收益率很高。过去这几年我们扩张墨西哥厂，从盈利开始变成了亏损。当然有些业务是从客户那里并购过来并不是很赚钱，需要我们通过运营来提高它的获利能力。像墨西哥企业运营的文化和我们亚太的，尤其是和中国大陆的差异会很大。我们要适应这样的特点，推动管理模式变革、数字化运营，在工厂和制造层面上，加快推动自动化，用机器替代人，解决这些矛盾。第二，中国企业制造很在行，但大家都是希望“拿来主义”，只要去投资、建工厂、投产能，适当做一些研发，通过价格竞争的手段拿到更多的市场份额。这样的竞争模式未来可能慢慢就不行了。如果依然采取这样的方式做，会导致大家价格越拼越低，利润越来越薄，更没有资金去投入研发，这样其实是负向循环。电子元器件行业，接下来要面临真正的技术和产品升级。业内公司要针对自己的产品结构、针对自己的竞争优势来投入研发，为客户提供更多的价值，也许是研发价值，也可能是降成本价值、综合配套价值等，一定要找到价值提升的增量。我相信未来有核心技术、能够持续保持自己核心技术优势、公司治理水平比较好、注重投资者回报的公司会有更多的机会。第三，刚才提到的全球化运营，我们公司现在也在提升我们这方面的能力，变成未来竞争的软实力。我们也看到一个趋势，未来制造服务的公司，不仅能够赚到制造的钱，还要思考如何赚到供应链的钱。环旭电子和欧美公司比较，这方面还有很大的提升空间。如何赚到供应链的钱？就要求你为客户提供制造服务时，更多将你的解决方案提供给客户，而不仅仅是将你的制造能力提供给客户。制造的解决方案，不仅是产品研发层面，也包括不同类别供应商的选择、不同类型材料的选择，能够找出最优的方式，能够在地化提供服务，包括为客户售后服务提供价值。在我们公司最赚钱的业务部门就是做售后服务的部门，是公司净利率最高的部门。

2023-06-26 00:00:00