泛微网络 (603039): 回答：您好！我们认为OA云端化应用并不会降低我们的业务收入。以下详细解释： 我们把OA的云端化应用分成两类：一类是云端部署（IAAS）；另一类是云架构应用（SAAS和PAAS）。 首先解释下云端部署（IAAS平台的使用）。 早期我们私有部署系统如E-cology和E-office，其应用程序和数据安装于客户内部机房的服务器上，由客户IT人员维护。现在有了阿里云这样的IAAS服务，很多客户就可以把系统服务器端的应用和数据，放到阿里云提供的系统环境中（但每一个客户的系统仍然是独立部署）。 对于使用系统的众多终端用户来说，感受不到这种变化前后的差别；但是在系统维护方面，相当于获得了共享专业服务带来的红利，主要体现在成本和便利性方面（客户单位不用再购买配套的软硬件，改为租用云端的资源，维护的要求也大大降低）。 这种部署方式对于泛微OA（E-cology或者e-office）的客户来说，是多了一种选择。是否采取云端部署，在配套软硬件投入及维护投入上会产生差异，但不影响用户在OA软件的直接投入（支付给OA软件厂商的费用）。 其次说一下基于云架构的应用软件（SAAS & PAAS）。 市场上也有不少基于SAAS的软件产品（包括泛微的eteams产品线），其功能涵盖了OA软件轻量级和标准化的应用。这类软件不但使用了IAAS的平台基础设施，同时为众多系统客户提供了统一的server端部署。这种SAAS软件的好处是降低了用户的使用门槛和价格门槛，不足之处是功能主要聚焦在一些轻量级标准化应用上，不善于处理客户的深度或个性化应用需求（因此有些时候需要通过PAAS平台处理一些非标准化需求）。因此SAAS软件可以处理小微企业的入门级需求，但应对上规模组织的深度需求时，仍然比较吃力。 因此可以这样理解，市场上SAAS软件的增加，并没有替代主流OA软件在深度应用方面的地位，而只是强化了入口级应用。这导致的结果是，泛微的OA软件，可以通过自身的“云桥”技术，对接大量SAAS入口级应用（包括微信、阿里钉钉、纷享销客等）,SAAS软件厂商负责提供前端入口服务，泛微OA负责提供后端深度应用服务。这种模式下，双方是合作关系。 因此，SAAS软件模式的普及，对于泛微的收入增长来说，是利大于弊。首先泛微eteams产品的增长，能够对收入起到贡献。其次，从根本上讲，SAAS软件的普及，并没有动

2017-06-05 10:09:40