安井食品 (603345): 回答：尊敬的投资者，您好：24年以来国内消费市场普遍存在增长预期谨慎和“储蓄为王”的情绪，消费潜力未完全释放，市场竞争更趋激烈；包括速冻食品行业在内的中国快消品市场渠道分化、碎片化的态势也愈发明显。面对挑战，公司坚守速冻食品赛道，更加聚焦主业的发展；在全面提升全渠道大单品竞争力的基础上，公司顺应餐饮连锁化率提升和新零售平台产品定制化需求增加的市场趋势，优化新零售和特通部门建设，持续开发团餐等细分渠道，以期不断提高速冻食品市场占有率和企业盈利能力。同时公司积极推进属地化转型，在生产基地所在区域结合市场特点开展属地化研发和渠道拓展工作；主动拥抱大B（中大型餐饮连锁+平台定制型客户），各地研发、质量、营销、品牌等专业团队紧密配合，积极与当地餐饮生态体系进行对接，配合B端餐饮市场探索和开展定制化生产。公司将火山石烤肠等烤机渠道新品列入年度推广重点，全力支持自建烤机渠道；近期借势暑期旅游旺季，公司重点开发旅游景点、儿童游乐园、游泳馆等场所，通过投放烤肠机、太阳伞等实现品效兼收。公司还积极抢滩“夜经济”热潮，面向全国收编改造或投放“安井烤肠”地摊车，重点覆盖夜市、步行街和教育培训机构周边等消费场景，市场反应热烈。作为速冻食品行业上市龙头企业，公司始终践行“以投资者为本”的发展理念，以期通过良好的业务表现、高质量发展成果并不断完善长效激励机制和股东回报机制，增强市场对公司长期价值的认可。感谢您的建议和关注。

2024-08-19 15:31:28