吉比特 (603444): 回答：卢竑岩：首先，我们判断一个游戏的体量，如果从研发的投入来判断的话，其实不太合适，我们一般会看用户规模大小，把用户规模在 500 万以下的算小体量，1,500 万以上的算大体量。对于最终获客数量可能只有几百万甚至几十万的小体量游戏而言，用户买量成本的高低可能并不会产生太大影响。这些游戏通常拥有一批核心粉丝，本身粉丝破圈难度较大，只要针对这些粉丝做好营销就可以了，因此买量对于小体量游戏来说可能并不具备明显意义，一般来说这类产品也不会过多买量。对于体量比较大、用户规模在 1,500 万以上的产品，可以分为两类，一种是依赖买量的游戏，另一种是依赖口碑营销或品牌营销等其他方式的游戏。对于依赖买量的游戏而言，买量成本的提升会产生较大压力，因为要持续买量才能维持流水，而高买量成本可能会造成利润率下降。利润率下降结合流水的下降，双重因素会导致最后利润下降程度比流水下降程度更明显，因此买量成本的提升对这类依赖买量的游戏而言影响较大。对于那些主要依靠口碑营销或其他方式进行营销的大体量产品，买量对其早期发行的影响还是比较小的。我们内部一致认为，买量是产品运营的“冷启动”方式，在产品刚上线时我们会进行买量，但最终的用户获取仍需要通过其他营销方式实现。我们认为产品本身的品质要好，这也是要做好美术储备和相关人才积累的原因，将资金投入到研发，而非买量，才不会受制于人。当然，任何产品在发展到后期，比如上线一年或两年后，都会进入一个长尾阶段。在这个阶段，买量作为一种辅助手段可能会有一定作用，但这也取决于买量成本的高低。在买量成本较高的情况下，公司可能会更谨慎地进行买量，以避免影响长尾阶段的收益。2023 年半年度业绩说明会交流纪要

2023-08-16 00:00:00