网友提问 :请问公司供应商和下游客户中贸易商的占比有多少?未来的趋势是如何?为什么公司不能直接从上游工厂拿货呢?
2023-08-18 15:19:10
国联股份 (603613): 回答:尊敬的投资者您好!
1、近几年平台上无论是供应商还是客户端,贸易商的占比在逐年下降,目前终端客户占比更高。具体而言,在下游客户中,贸易商占比约30%;在上游供应商中,贸易商占比约40%。未来贸易商的占比仍旧会逐年下降,最终平台的服务对象将以终端企业为主。
2、多多平台向贸易商采购的合理性
1)不同品类的货源因素:
(1)如涂多多的乙二醇产品,主要为进口货源,也是中国进口量最大的化工品。全球一半的乙二醇都用于中国的聚酯生产,中国已成为世界乙二醇的最大消费国,消费量约占世界产量的50%。国内乙二醇每年需大量进口,市场采购也以渠道贸易商为主。张家港长江国际仓库区是中国最大的进口乙二醇基地,国内有货源实力的的主要经销商基本都集中在该库区。
(2)如涂多多的树脂类产品,国内主要供应商是中石化等大国企和恒力等大化工企业,基本都有固定的区域分销体系,多多电商按目前的品类规模和发展时间,较难直接成为这些大厂的全国电商分销商,故选择先从贸易商进行采购。
2)价格和返利因素
(1)如多多电商直接获得中石化等大厂的长协销售权,则按其政策,无论价格如何波动,都需按日提货,这对于多多电商现阶段在该品类上的抗风险能力,还有不足。从贸易商采购,则相对从容,可有更多的选择渠道,议价能力也比直接大厂要好得多。
(2)部分贸易商还会通过期货套保和基差交易方式获得更大利润,从而在返利上会优于大厂。
3)因此,现阶段,多多电商为了更好获得货源保障和价格,在不同品类的采购上也会积极优选贸易商来作为供应商。同时,按照公司一贯推行的核心供应商策略,公司会集中向核心供应商推送订单,以获得更好的货源供给和议价能力。
感谢您的关注。
2023-08-18 15:19:10