网友提问 ：年报披露，2019年公司完成了对德国汽车零部件上市公司格拉默的收购，2020年公司对格拉默进行并购后的整合且取得了显著成效。格拉默是商用车座椅系统的行业标准制定者，其商用车座椅系列产品在欧洲市场份额位列第一，但在国内市场份额较低。公司经营计划显示，格拉默中国区力争完成其重卡座椅在国内市场占有率从2020年的6%左右，提升至2021年15%左右的阶段性经营目标。请公司说明将采取哪些措施来实现格拉默国内市场的开拓。
2021-04-22 09:57:00
继峰股份 (603997): 回答：感谢您的关注！首先，新一代商用车司机对于座椅的舒适性及安全性提出了更高的要求，消费升级的趋势不可阻挡。格拉默作为全球商用车和工程机械座椅龙头，是国内仅有商用车高端气囊减震座椅生产配套的两家厂商之一，目前市场上高端座椅配置比例较低，市场尚处于一片蓝海。其次，原来格拉默座椅在中国市场单价较高，整合后通过采取降本措施，包括固费控制，生产成本控制，物流成本控制等，可给客户提供更具吸引力的价格，提高综合竞争力。第三，格拉默组织架构调整后提高了各区域的自主决策权，中国区独立决策与运营，大大提升了本地化水平，加速了对客户需求的反应速度，对客户的服务响应能力和效率大幅度提升。第四，格拉默积极与国内重卡主机厂组建合资公司，有助于快速锁定订单，加速提升其作为商用车座椅解决方案提供商的领先地位，目前，格拉默与一汽集团子公司签署合资协议，双方将组建合资公司开展高端商用车座椅业务。
2021-04-22 10:24:00