山石网科 (688030): 回答：答：从过去几年网络安全行业的发展来看，网安企业普遍都采用了以增员来进行增收的方式拓展市场，确实也体现了一定的效果。但随着时间推移，我们会发现通过“增员增收”的模式存在一定瓶颈和缺陷。面对当下的宏观环境的复杂性，我们应该选择更科学、更灵活、更高效的发展模式。于山石而言，控费提效是目前的当务之急。要实现控费提效，并非简单地减少员工数量，而是需要进行结构性优化，让投入产出关系更加合理。为了更好地实现控费提效，我们认为需要重点做好以下工作：第一，对内在全公司凝聚共识，做好成本意识、投入产出比意识，优化系统结构，改变结构费用配比不合理的现状；第二，对外加强合作，加快生态体系联盟的构建，通过加深与外界的项目型合作，进而改变公司固定成本较高的情况。从单一的固定成本优化为“固定成本+可变成本”，并以可变成本为主；而可变成本都要有项目来支撑，不会增加不必要的费用或者没有产出的、不符合阶段性规划的费用，从而达到优化费用结构的效果。总体来说，控费提效是一个逐步实现的过程，也是公司实现经营效率提升的必经之路，我们也会在这个过程中进行动态调整，以实现公司有质量的增长目标

2023-05-06 00:00:00