山石网科 (688030): 回答：答：自 2019 年上市以来，为了更好地应对市场的多元化需求、加快提升收入体量及市场覆盖率，公司在产品业务线的扩充、营销体系的扩建等方面均保持了较大的投入；同时，为了提高公司的营销能力和组织效率，公司也从 2021 年起进行了内部的改革探索。但受限于过去三年的宏观环境，特别是 2022 年的特殊情况，造成了改革效果不明显、投入产出不达预期的情况。在过去三年的发展过程中，公司也已经意识到了需要改善的问题所在，接下来将会继续以追求稳健增长为目标，持续进行运营优化。在此背景下，公司也迎来了新的第一大股东。2023 年上半年，公司完成了第一大股东变更，与神州数码的合作亦进入到更深层的阶段。目前公司已基本完成营销体系的组织架构调整，发布了最新版的销售体系管理制度及渠道政策，有助于公司逐步提升组织效率及营销能力。2023 年，公司一方面与神州数码积极进行业务对接，深化原有分销业务的合作并拓展新的合作点，扩大业务协同效应，借助神州数码的销售生态，在扩大山石网科的销售与服务覆盖面的同时，降低自有成本；另一方面，内部积极进行组织改革，优化既有团队，引入关键人才，优化考核机制，提高人均产出。整体上，2023年将起到承上启下的作用，在既有的投入基础上，以降费增效、健康发展为建设目标，通过内部的持续优化以及借助外部资源整合的力量，为后续的持续健康增长打好基础。

2023-06-19 00:00:00